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互联网创业范文万博max体育

更新时间:2023-11-22 23:30点击次数:
 可是,硅谷的大佬们怕是很少关注中国互联网创业者面对的困境,中国这些已经刺刀见红的创业者比他们更理解中国市场。我们不妨看看这些创业者面对的、那些跨越不过去的坎儿。文中谈及的问题对中国互联网创业者而言并不陌生,但对硅谷的读者来说的确有些天方夜谭。  从路径来看,中国的抄袭起码可以分为:大公司抄袭硅谷大公司,创业公司抄袭硅谷创业公司,大公司抄袭小公司,小公司彼此抄袭??  中国互联网创业者最头疼的是

  可是,硅谷的大佬们怕是很少关注中国互联网创业者面对的困境,中国这些已经刺刀见红的创业者比他们更理解中国市场。我们不妨看看这些创业者面对的、那些跨越不过去的坎儿。文中谈及的问题对中国互联网创业者而言并不陌生,但对硅谷的读者来说的确有些天方夜谭。

  从路径来看,中国的抄袭起码可以分为:大公司抄袭硅谷大公司,创业公司抄袭硅谷创业公司,大公司抄袭小公司,小公司彼此抄袭??

互联网创业范文万博max体育

  中国互联网创业者最头疼的是大型互联网公司的抄袭。在究竟什么是“创新”已经没人计较、任何实质有效的保护都难觅踪迹的创业环境中,即使你稍有创新,大一点的竞争对手瞬间也能掠夺走你的成果。或许有人说,为什么不动用法律武器去保护自己? 你会发现,打官司都打不过对方—被批为“抄袭成性”的几家大型互联网公司,早已经不声不响地申请到了本该属于你的专利了,被侵占利益的创业者只能束手无策。

  在 Google 里搜索“China Copycat”,步入眼帘的全是批评信息,有人甚至上升到文化层面。“抄袭者”骂名似乎主要由创业者来背负,大公司可能根本不在乎。你可以从道德层面上鄙视他们,但他们依然获得最终的经济利益。戴着镣铐跳舞的创业者们连生存都成问题,指责他们“又抄袭了”意义实在不大。或许,在抄袭还是创新之间摇摆已经不再重要,重要的是能否为用户创造价值。

  2011年年底的数据显示,中国平均宽带连接速度约为每秒钟100Kb,远低于发达国家每秒钟约230Kb的平均速度。实际上,这是“窄带”或“准宽带”。2012 年中国工信部要进行宽带提速,但速度提上去了,相关费用也水涨船高。如果是 Startup以企业的名义申请互联网宽带接入办公室,费用将高得惊人,是否是世界上最贵的宽带服务不得而知,不过质量够差并非虚言。

  或许,中国网络宽带问题并没有移动领域的问题大。2012年Q1的数据显示,仍有 85.5% 的用户采用 2G 网络接入,即使 3G 用户增长迅猛,2G用户在缩减,但基数依然巨大。这意味着,在移动互联网领域,对无线带宽要求较高的应用短期内不可能有什么突破,比如音乐、视频等。大量的创业者只能挤在相对较窄的带宽上拼杀。中国有句俗语叫“要想富,先修路”,互联网也一样,要想产业繁荣,基础设施必须要能跟上。

  中国著名科幻小说家刘慈欣的大作《三体》最后一部叫做《黑暗森林》,套用这本小说的段落来阐述一下中国互联网安全的现状。

  “中国互联网就是一座黑暗森林,每个黑客都是带枪的猎人,像幽灵般潜行于林间??他必须小心,因为林中到处都有与他一样潜行的猎人,如果他发现了别的漏洞,不管是不是猎人,不管是天使还是魔鬼,不管是娇嫩的婴儿还是步履蹒跚的老人,也不管是天仙般的少女还是天神般的男孩,他能做的只有一件事:拖库。在这片森林中,他人就是地狱,就是永恒的威胁,任何暴露自己存在的漏洞都将很快被消灭,这就是中国互联网安全的图景”。

  这样说太文学化了。实际上,地下黑客产业链根深蒂固,加上中国缺少针对性的法律法规,导致多年来状态持续失控。每天都有创业者的网站被盯上,有针对性地进行 DDoS 攻击或是渗透盗取数据库,进而索取网络保护费。去年年底的大规模数据泄露事件仍然只是冰山一角,安全对创业项目的威胁时刻都在,每个创业者都必须面对这个现实。

  据说,比尔·盖茨说过这样一句话,“就算是用盗版,我希望他们用的都是微软的Windows”。中国用户用盗版 Windows 比例太高了,而且Windows XP 也的确满足了绝大多数中国用户的需求,以至于这些用户没有意向升级到更高的Windows 版本,中国也顺理成章成了 IE 6 的重灾区(实际上还有更多因素促成这一结果)。IE 6 的存在使得中国互联网创业者必须考虑浏览器的兼容问题,这实际上也增加了技术上的成本投入。所幸,做移动 App已经不再需要考虑这个问题。

  类似 IE 6 的问题,还有中国南北互联的问题。中国电信被拆分后变成以长江为界,长江以南归中国电信经营,长江以北归中国网通经营,颇具嘲讽意味的是,当初决策者这么做的目的是为了打破垄断,引入竞争,这个目的或许达到了,但出现了两家公司为了竞争互相设置障碍的情况,造成了南北相互访问速度很慢的局面,为了兼顾南北地区的用户,又必须付出额外的成本。这又是一个颇具中国特色的问题。

  在当前的中国,新一代年轻人毕业后更倾向去做公务员。各种调查显示,公务员已经成为中国年轻人最爱的职业之一。

  对于初创公司来说,想招聘一流的毕业生几乎是不可能的事情。因为即使考不上公务员,外企、国内大型私企依然是一流毕业生优先考虑的目标。

  一方面喊着给中小企业减负,一方面玩明降暗升的游戏。比如“营改增”,即将原缴纳营业税归地税管理,划归为缴纳增值税并由国税管理,税负反而上升了一个百分点。而最近热议的“浮盈税”又体现了税务部门的深谋远虑。录元散曲《醉太平》以赞之:夺泥燕口,削铁针头,刮金佛面细搜求,无中觅有。鹌鹑膆里寻豌豆,鹭鸶腿上劈精肉,蚊子腹内刳脂油,亏老先生下手!

  剩下的都属于你。在中国互联网领域创业,已经变成一件相当“奢侈”的事情,创业者们面临重重困境。讨论这些困境具体产生的原因不在本文的范畴之内,只是期待在各种批评质疑之余,也请施加援手,即使是“戴着镣铐跳舞”,也尽量让创业者们跳得优雅一点。虽说各个城市的创业园已经成为标配,但那毕竟只是硬件,软件才是需要迫切提升的。

  中国互联网的创业者,是一群最富理想但又最为悲观、最有希望但又最为绝望、最贫穷但又最富有、最幸福但又最悲催、最有耐心但又最急躁、最无奈但又最能折腾的家伙。没有他们,整个社会会沉闷无趣很多,最为努力的群体却得不到应有的回报,无法分享这个社会那一点点进步带来的财富,这是不公平的。

  本书是作者和众多互联网成功人士创业经验的总结,是写给那些想在事业上更上一层楼的程序员、网站创业者、网站策划人员以及所有试图了解互联网行业的人的。书中讨论和研究的是成千上万网站创业者在网络、移动和社会化平台上的奋斗经验。创业公司和一人企业代表了全球软件产业和亿万网民的未来,作者专注于此,承接前几本创业专著,以准确清晰的叙述和大量生动的示例为指引,提供了一幅无与伦比的创业导航图。书中汇聚了对创业家、风险资本家等许多著名人士的访谈,便于从各个角度全方位了解互联网创业的精髓。

  1.随手带着一本“行动笔记”,把自己所见所想及时记录,尽快去尝试,尽快去实施。

  2.要关注开源代码的法律许可。虽然目前国内同行都不怎么重视这些,但早晚会走向规范化的,如果是现在才开始创业,那就不如用最规范的方法,规规矩矩地走好每一步。

  3.从创立之初就做好会计工作,关注损益表、资产负债表等报表,正确地组织公司,让标准的商业运作模式落实到位。这对融资有重要作用。

  4.从第一天开始就单独记录公司的支出,将公司财务与个人财务分清楚。保证现金流为正。

  6.把握好产品最重要的三个要素:信誉、相关价值和明确的服务内容。给潜在的客户一个关注自己产品的理由。

  7.做好内部行动计划,坚持每周做进度报告。控制好时间进度,做好时间评估,提高效率。

  先是7月份,创始人邓锦宏在一次演讲里称:你们每天吃的食材有20%是一亩田提供的。随后一亩田系列数据“曝光”――“月交易额近3亿元”、“成立四年增长2000%”、“公司估值一月一涨”,该公司一时名声大噪。

  随即有媒体进行调查后,对一亩田的神线月,一亩田突然大幅裁员1500人,占了全体员工数的一半。最近托比网接到该公司员工微信截图,称“由于经营模式整改”,一亩田或将辞退所有在职员工。

  一亩田不是个案。人为制造交易流水、融资额放大10倍对外公布、创业者履历偷梁换柱、产品生硬地嫁接高科技……在这个“大众创业,万众创新”的年代,互联网创业圈一派欣欣向荣的同时,创意被急功近利裹挟,模式被浮夸风气解构。泡沫堆砌的巅峰,坍塌破灭的危险无时不在,一亩田就是明证。

  一亩田的起落,可谓成也数据,败也数据。因为直观,数据往往比其他信息有着更强的传播力。创业公司不比上市公司,几乎算是无人监管。数据注水的成本低,而注水的效果又立竿见影,所以历来是浮夸风的重灾区。

  据一亩田前员工王飞向钛媒体爆料,自己作为一亩田某县级分公司的基层员工,公司要求他每个月完成300万元交易流水,3笔业务对接,新安装一亩田App30个。

  其中,每月300万元的流水最难完成。换算成均价1.5元左右1千克的蔬菜,就是2000吨,相当于一个人承包了一个县的蔬菜交易。

  所以,“不刷单根本不可能完成任务……有时经理会逼着刷。”为了完成任务量,王飞还找批发商帮忙。有胆子大的批发商拿出10万元,找亲戚朋友开20张卡,开通网上银行,20张卡对刷转账。据说,每天交易金额刷到100万元,公司有2000元返利。

  事实上,坊间对一亩田的公开业绩数据一直有所怀疑。其成立4年,截至2015年6月底的交易流水号称达到了153亿元。6月20日到7月21日期间,流水总额就达到了99亿元,交易完成订单数65602单,日均3.2亿元!

  有些数据则更诡异。比如网站上出现了“6小时前刘老板采购了999.999吨毛桃”等异常精准的数字;而“9小时前某老板采购了1073741.8235吨的洋葱”的数据同样让人诧异,这已经大大超过洋葱盛产地区西昌每年30万吨的产量。

  一亩田早前回应称,平台上的部分数据只是测试数据,平台日交易额并没有造假,是“故事太美大家不敢信”。但之后1500名员工被裁,给出的理由正是违反销售规定。

  用力过猛,一不小心把牛皮吹破是常事。2014年8月,校园分期平台趣分期在一场战略合作会上透露,“成立半年的时间,目前线万名大学生。”而记者查看了国家统计局的数据,2014年中国在校大学生为2468.1万人。

  相比之下,“经期助手”App为了提升用户数据可谓“脑洞大开”。正牌的女性经期管理应用“大姨吗”举报,对手的“经期助手”App化名“大姨嘛”借“大姨吗”的品牌壳诱导用户下载。而这种采取套壳手段的公司,大多会在应用市场注册两个的账号,一个挂自家App,另一个挂壳。如果被发现了,声称挂壳账号和自己无关,是应用市场为了刷KPI瞒着自己做的。若要追究法律责任,举证成本太高,正牌企业对此也颇为无奈。

  还有一类数据浮夸属于融资数据注水。创业公司融资额其实有一个参考标准,通常是对公司未来发展做一个18个月的计划和预算。普通公司A轮融资金额大多为200万元到3000万元。因此现在动辄曝光的A轮融资上千万美元,有相当大的水分,但投资人往往不会“大义灭亲”。

  有较真者搜集了十余家互联网上市公司创业期间公布的融资额和上市后披露的历史融资额,通过对比发现:窝窝团,历史公布的B轮融资为2亿美元,上市披露只有5000万美元;智联招聘历史公布的E轮融资为1.05亿美元,上市披露只有651万美元。

  虚报融资不仅仅只是为了吸引大众眼球,还是一个公司“打压竞争对手和打乱竞争对手发展节奏的重要战略手段。”青山资本合伙人张野这样解读此举的“动机”。

  数据是具有说服力的“硬性”题材,“软性”的故事在传播的持久性方面则具有优势,在互联网传播环境中更是如此。于是创业者或创业团队的传奇故事就像花儿一样在网上次第开放。

  如果故事是真的,绝对是值得充分利用的资源。但现实是,故事已经成为创业者迎合公众和投资人的营销手段。一般来说,有四类故事最受投资人欢迎:1.高大上的求学经历;2.BAT血统的工作经历或成功的创业历史;3.励志感人的创业过程。

  超级课程表创始人余佳文此前微博上的教育履历涉及清华大学、南京大学、武汉大学等重点名校,相当于每大半年就要转一次校。事实是,余佳文的母校是广州大学华软软件学院。

  余佳文这样的天马行空明显不够严谨,真正的“技术派”会先定位再构思情节。比如在公司初具雏形,项目报表、财务报表等还不够完善的天使轮融资期,投资人更看重创业者或创业团队的基因,其中在互联网巨头的工作经历就是其能力的有力佐证。于是BAT履历开始在创业圈泛滥。

  某直辖市的青年创业标兵徐寒,是一家问卷调查公司老板。他告诉记者,3年前找天使投资的时候,他曾自称在百度工作过,手上有大量资源。其实自己只是毕业前去实习过半年。而忽悠投资人之前,他专门和百度里的朋友打了招呼,请对方配合投资人审查。“现在,投资人知道了不是那么回事,也没有不愉快,毕竟他们看到了我的能力。”

  “那天阅兵看台上就有我们捧出的人。”网推公司经理CJ是徐寒引荐给记者的。徐寒组建创业公司,靠的是自己百度“前员工”的故事,而能够成为市里的创业标兵,CJ在背后使了不少劲。

  简单来说,CJ帮徐寒杜撰了一个励志感人的创业故事:他和妻子一个放弃百度商业产品经理职务,一个放弃公立医院医生工作辞职创业。父母不支持,但爷爷偷偷卖了老宅,资助了20万元。

  故事编好后,CJ在当地论坛上,找人跟帖,接着因为励志色彩突出,引来媒体报道;有了媒体助阵,CJ花钱为徐寒买了一个创业大赛的一等奖,再安排他参加在北京人民大会堂举办的一个青年创业大会,和几个大佬合了影。励志色彩得到进一步加强,跟进的媒体又做了一番报道。

  没多久,政府表示愿意提供一笔创业无息贷款,投资人找上了门,母校也邀请徐寒做讲座。一个创业标杆就此诞生。

  修饰完数据,包装完创始人,产品的调性也可被“拔高”。一大批曾号称彻底改造某产业、极大提升用户体验、打通上下游的产品,高调抛出概念后,很快被人遗忘。

  今年火起来的是智能自行车。其实,智能硬件除了手机,其他品类一直未有大突破。

  广东江门的专业骑行者“龙珠”开了一家自行车生产厂。出于个人爱好和对企业生产的参考,过去一年来他一直关注各个公司发售智能自行车的消息。有了新品他就买来一辆。按照他的说法,“一些测速、测心率、提醒等智能功能就是鸡肋。对于骑行者来说,可编程避震、可编程变速、或可编程刹车系统等功能才更为刚需。”可惜,刚需部分尚无突破,但并不妨碍企业们继续宣扬自己的产品多么“智能化”。

  大疆创新创始人汪滔曾点评,对于智能硬件的概念,用户们或许真的被提前“消费”了一把,这更像是一些创业团队为推广产品、拉投资而创造的概念。

  除了拉来新技术为创业助阵,将新模式生硬嫁接同样能紧扣创业热门词汇。有人开玩笑,发动社区老人送外卖,自称众包经济;发动女孩子把鞋子挂在网上卖,自称共享经济;实体店之外开了一家淘宝店,就叫O2O。

  目前资本市场颇为青睐“互联网+医疗”。于是有的平台号称聚集了近亿用户和数十万专业医生,可几个关键问题还没得到解决:医疗是严肃复杂的行为,跳开医院和医生十分困难,且有不合法风险;医疗还不是市场经济主导,医保和公立医院实力强大又缺少自我革新的动力;生病是低频行为又难以事先预测。

  有提前撤出的创业者透露,真实情况是所谓的海量用户有相当大的水分,尽管创业公司也在用补贴或者免费服务吸引用户注册,但效果不明显,医院和医生方面反应也冷淡。有的医疗App几个月做下来,新增的下载量和卸载量几乎持平,几十家糖尿病App上真实的用户加在一起也到不了糖尿病患者的5%。而全部互联网医疗平台中用户周活跃度达到5%的更是只有几家。既没有盈利模式,也没有用户基础,互联网医疗目前处境艰难。更何况医保、商保政策像一座山挡在面前。可是仍有那么多“互联网+医疗”项目不断造势。

  创业的大环境当然不是真空无菌,泥沙俱下才是其真实形态。可是无论怎么看,那些编造的数字、故事和对产品的神化都不算高明的忽悠之术,为何能够大行其道呢?

  政策漏洞是一个重要原因。国家要求上市公司必须定期公开真实的融资额度、销售业绩等数据,但对创业公司没有这项规定。在监管不足的情况下,即便创业公司再怎么吹嘘,公众也难以对这些信息进行核实。

  此外,有些资本方也在其中起到了推波助澜的作用。有一个极端的例子:2年内4度创业、且获利500多万元的葛先生,正在策划自己的第5个项目。他每次都做020项目,舍得钱包装、补贴、刷单、大规模招聘、搬新办公室。搞几百上千万美元很难,但是几十万元还是容易。之后,他会再找机会把项目脱手。他这种“炒短线”式创业所针对的,就是追求热点的投资人。

  当然,有一种观点认为“投资公司其实并不傻,也帮创业者起哄,以免被认为实力不够。” 何况,还有保密协议护航,大家都对此心照不宣。

  晨兴资本投资经理刘凯则认为浮夸风和互联网经济本身的特点有关,“互联网的资本都是追求速度的,而互联网的企业很多又是整合资源型的,看谁整合得快、整合得多,不断有人在追问你的发展,许多人就会开始夸大成绩。”

  中国互联网业竞争惨烈已经是不争的事实。美国只有一个雅虎,中国却有三大门户;美国只有一个Groupon,但中国却是千团大战;美国只有一个Uber,中国却有滴滴、易到等一众对手。

  2015年全国高校毕业生人数高达749万人,比2014年增加22万人,大学生就业依然面临挑战。总理在政府工作报告中坦承,目前国际经济复苏乏力,国内经济下行压力巨大。为此,政府开出了许多药方,其中重要手段就是鼓励大众创业。从数据来看,过去一年虽然经济增长放缓,其中城镇新增就业1322万人,互联网就业对此功不可没。

  由于中国大学的招生规模不断扩大,高等教育从精英教育到大众教育,大学毕业生人数急剧增长,高校毕业生就业难的问题就逐步凸显出来。大学生互联网创业可以很好地缓解就业压力,互联网创业门槛相对较低,相对于实体创业而言互联网创业更适合刚毕业的大学生。

  1.大学生创业失败的机会成本低。所谓机会成本是为了做某事而不得不放弃目前可能获得的最大收益。对于刚毕业的大学生而言,他的机会成本就是首次就业或实习的工资。而如果是一个已经获得了一定的职位或较高的收入的人来说,此时再去创业他的机会成本相对于前者就是高的,所以机会成本低的大学生去创业更具有比较优势。

  2.较强的学习能力。大学生接受过学校系统的教育如计算机、经济学、市场营销等专业知识,使其具有较强的逻辑思维能力,尤其在互联网创业过程中大学生会遇到许多新的具体的问题,此时大学生具有较强的学习动力和能力使他们会在干中学,享受互联网创业实践学习中的快乐。

  3.相对公平的创业环境。互联网创业拥有一个公平、公正的创业环境。只要符合国家有关互联网的法律法规,便能享受互联网带给创业者的无限商机。在这个环境中没有传统市场存在的诸多难以跨越的障碍,互联网创业将是大学生创业者的一个绝佳的平台。

  4.准入门槛低。互联网创业的大学生不必是计算机或网络相关专业的才可以胜任,只要有浓厚的兴趣加上自学能力就能克服互联网创业的技术障碍。互联网创业相对于其他形式创业不需要投入庞大的资金,相对其他形式创业互联网创业的推广和营销成本低,原始积累较快这种创业形式更适合于大学生。

  任何事物都有两面性互联网创业也是如此,机遇和挑战永远是共存的。我们在看到马云、雷军等互联网创业成功的弄潮儿的背后有更多的创业失败者。大学生互联网创业时要充分了解自身存在的不足。

  1.竞争激烈,产品同质化。由于互联网创业准入门槛低的特点,使得互联网创业者人数以惊人的趋势涌现,以至于互联网上销售的产品同质化现象严重,由于没有自身的特色或与众不同的地方,很难使自己的产品在互联网搜索中脱颖而出。

  2.创业风险意识不足。互联网创业还是新事物,还存在着很大的风险。大学生社会经验不足,专业知识比较缺乏在确定网络创业项目的时候难以从经济性和可行性的角度去分析。部分大学生在进行互联网创业的过程中想法过于简单,创业准备不充分,缺乏对自身优势、缺陷及市场环境的认识,增大了互联网创业的风险。

  3.缺乏团队建设。团队建设在互联网创业中发挥着重要的作用,团队成员的能力互补、彼此合作理解将影响到互联网创业的成败。团队建设中能力替代、分工不明确就不能按照各自的能力发挥自己的长处。

  1.政府推动营造互联网创业的政策环境。互联网创业是缓解大学生就业压力的一个有效途径,政府应通过财政拨款、低息贷款等方式鼓励帮助大学生互联网创业。政府还应做好优惠政策的宣传工作使大学生都了解到各项优惠措施以激励大学生互联网创业的积极性。由于互联网经济在我国发展的时间还较短,相关的法律法规的建立还不完善,政府应规范互联网经济诚信发展,为大学生互联网创业提供公平、有序的竞争环境。市场经济的良性运行需要健全、高效的法律法规体系作为保障。

  2.加强大学生互联网创业教育。要加强大学生的互联网创业知识教育,加快网络创业教育师资队伍建设,有针对性地设置创业教育课程体系;邀请互联网创业成功人士开设专题讲座。加强大学生互联网创业技能的培养,可通过互联网创业模拟实训、参加互联网企业的实习培训增强大学生互联网创业能力。培养大学生的人际交往能力,识别机会与风险分析能力,加强创业风险教育。

  3.构建互联网创业团队。构建一个能力互补的创业团队,既可以实现有效的分工提高工作效率,还可以使团队工作关系更加和谐融洽。为有效的管理大学生互联网创业团队需建立科学规范的管理制度,一套权责明确、思路清晰、科学合理的团队规章制度,可以厘清团队成员的岗位权利和责任,角色分工明确,提高工作效率,减少工作矛盾。建立合理的激励约束机制,根据对团队成员的贡献和产出来获取报酬和奖励激发团队成员的创业热情。

  [1]马丽君.大学生网络创业创新分析与对策[J].创新科技,2015(2)

  [2]钮小萌.浅析大学生网络创业形式与问题[J].教育管理,2015(5)

  互联网创业公司通常具备如下特点:初创时公司规模不大;公司是轻资产运营,大多无专职IT人员;资金比较紧张,主要用于业务创新;很多创业公司从一开始就面向全球市场,而非仅仅本地市场;公司兴起于互联网、云计算大潮之下,天生对于云计算、外包服务有亲近感,容易接受新理念,敢于尝试新鲜事物。

  因而,互联网创业企业从基因上就与云密不可分。它们选择云、亲近云是必然的。而如何选择一个适合自己的云平台和云服务商,作为用户的互联网创业企业需要具备一双“火眼金睛”。

  首先,要选择一个适合自己的云架构。虽然一切以服务的方式交付,但是用户还是要对自己选择的云服务商的云架构有所了解,包括技术的先进性、开放性,以及能否满足应用对性能、延迟、安全性、可靠性等方面的要求。目前,云服务商所具备的技术水平和能力,这些都是公开信息,用户只需根据自己实际需求进行对比、测试和选择即可。

  其次,选择具有较强服务能力的云服务商。服务质量的高低、服务是否及时周到却是选择云服务商的关键问题。提供云主机、云存储这些基本的资源对于任何一个云服务商来说都不是难事,但是服务能力却是分辨服务商优劣的试金石。

  如果在服务使用过程中出现问题,服务商能否第一时间解决,这关系到业务能否持续运行,以及客户的满意度。因此,除了考量最基本的云主机、云存储等能力和技术指标外,用户更要仔细考察云服务商是否具备提供企业级服务的能力,包括可用性、安全等。

  再次,云服务商最好具有全球化服务能力。部分互联网创业企业从成立时就是一个全球化公司,其客户和市场遍及海内外,而且有时海外市场甚至更重要万博max体育。这样的企业在选择云服务商时就更要关注服务商是否具有全球覆盖能力,比如在海外是否有数据中心,能否提供全球化、统一的服务和管理等。

  暂时还未有进军海外市场打算的中国企业也要考虑公司未来的成长性,那么找一个具有全球化服务能力的云服务商就是非常必要的。

  目前,中国的创业环境是史上最好的,人才、资本、配套服务、政策扶持都处于全球领先地位,可以说已经不存在外在的创业门槛了。创业者唯一需要的是自身的经验、能力、意志等内在条件。而中国市场的特征,比如规模大、互联网渗透率高、改革红利较多、普遍存在从众心理等,都对互联网创业提供了上佳的土壤。这是连美国都颇为不如的。因此我认为中国互联网创业目前还是存在非常难得的机遇,有志于创业的同学不应再犹豫。

  当然,挑战与机遇并存,正因为互联网创业热潮的蓬勃,在已知的几个风口里面,几乎没有留下一块石头没被翻开,其中也包括许多不具备足够市场价值、模式不合理、解决方案不成熟、甚至是“为互联网而互联网”的案例。这样的情况很可能是创业者为了寻找还没有人做的细分市场,或是为了给自己的产品足够的差异化而逼出来的。

  “风口”这个概念使创业的项目高度集中在少数几个大方向上,造成一些领域过度拥挤,一些领域无人问津,这是很可惜的。我的建议是,创业者不要刻意寻找“风口”的机会,反而应该根据自己的背景、兴趣、洞察深入探索。只要经过充分的思考,就有可能发现潜力巨大的机会,哪怕那不是什么风口,甚至是在一些所谓黑名单上的领域。

  最近有观点称,中国互联网创业正在进入黄昏时刻,资本方已经开始收缩战线,其依据之一便是ChinaVenture7月中旬公布的统计数据――2015年中国第二季度互联网行业VC/PE融资事件规模为37.89亿美元,环比下降50.36%;融资案例数量222起,环比下降10.84%(仅公开数据而言)。

  其实,在我看来,这组数据客观反映了市场的规律,在去年高度炽热的投融资行为后,总体额度有所放缓,估值回归理性,这是一种市场的调节。

  不过,目前确实也暴露出了一些问题,创业者普遍存在较为浮躁的心态,大家争相往风口里面挤,更有To VC的说法,这在外在环境出现变化,或者“风向”改变的时候,容易造成恐慌或悲观的情绪。

  不过,“互联网+”肯定是大趋势。源于对互联网与实业相互作用方式的深刻理解,中科乐创在投资模式上创新推出AB双跑道。

  我还在主管腾讯云的时候,跟很多企业的CXO交流,发现传统行业都在进行全面拥抱互联网+的变革,但是对于什么是“互联网+”、“怎么+”、原来的业务怎么配合等核心问题,却往往还没有正确清晰的认知。当时我就花了不少时间帮助这些客户理解互联网的特征,以及怎样把这些特征应用在他们的业务上。在这个过程中我发现传统行业在推动和实施互联网+战略转型的过程中会遇到很多挑战,最普遍的是在体制内孵化互联网业务,每每遇到文化不兼容、薪酬体系不合适、组织架构不协调、风险偏好不一致等各种矛盾,不一而足。

  然而,成立一家独立的子公司,从零开始反而会是一个更好走的路径。某种程度上,微信也是这样。自我颠覆确实很难,至少在执行层面,由一个充分独立自主的个体来承载不失为一个好的办法。

  有了这个观点和洞察,再加上总理“大众创业、万众创新”的号召,我觉得可以通过像中科乐创这样的一个同时是投资机构和互联网公司的独特组合,以合资成立互联网子公司的方式帮助传统企业进行互联网+的战略,于是就有了乐创A跑道的独特投资模式。

  同时,既然我们帮助各行各业进行互联网+,我们自己是否也应该实践起来呢?于是我们就有了乐创B跑道和互联网创业平台的构思,以互联网的方式做天使投资,向大众开放我们的线上智能服务。

  王一平所说的,正是当今互联网和移动互联网行业的普遍创业迷失。根据康盛公司(Comsenz)与艾瑞咨询机构(iResearch)近日联合的一份2012年互联网创业者生存与发展报告称,72%的创业者是出于“兴趣爱好”,超过57%的创业者对自己创业的行业表示“完全不了解”或“略微了解”,超过45%的创业者2011年年度收入不超过1000元,近20%的创业项目年度收入仅在1000~5000元。

  一群年轻人,仅靠模糊的大方向和创业激情所驱动,完全依靠投资人或自筹资金投入,将盈利与否抛诸脑后,是当前互联网创业中的真实写照。

  2012年末,一条由56网市场销售副总裁李浩爆料的帖子在新浪微博上被疯转。万博max体育官方网站微博称,他在杭州参加淘宝联盟大会,问同桌一个“85后”的小伙子的行业与收入,对方谦虚地回答,就自己一个人在家瞎弄个小网站并做做微博转发,一个月的收入35万。

  然而并非人人都有这样的好运气。创业者王楠和同事两年前因对单位环境不满,于是背水一战,选择创业。在自家的小书房,两个年轻人开始了生存挑战,从淘宝开店到微博转发几乎无所不做。然而两年过去了,创业毫无起色,两个创始人之间也发生意见分歧。

  “本来我们都想好了,实在不行我们去参加非诚勿扰栏目。一方面给公司打开知名度,另一方面积攒人气,节省广告费。”王楠说。回忆创业过程中的种种不着边际的想法,让人感觉啼笑皆非。在这两年中,收入较高时,一月能达到两万元左右,而在淡季几乎颗粒无收。

  心态浮躁、经不住诱惑、缺乏耐心,甚至只是为了钱而创业。这样的创业公司会缺乏信念、耐心,经受不住诱惑和耐不住寂寞,甚至急干卖掉自己的公司以套现。以赚钱为唯一目标的创业者很难在创业中胜出。

  在北京市望京区附近的一个居民楼里,一群以加强微博朋友互动为初衷的创业团队在此奋斗。5个月以后,在刚刚有望得到风险投资的前期,新浪微博自己推出了“密友”组件,与该创业团队的发展方向不谋而合,这将该创业团队5个月的努力全部摧毁。

  被新技术、新公司淘汰,是互联网创业中容易遇到的问题之一。创业者的经验不够、人脉不够、资源不够,都很难让创业公司在互联网时代找准定位。

  一度被宣传为“第二个凡客”的维棉网,如今打开网站,已经看不到有任何商品链接的踪影。

  早在2012年7月份,供货商就曾对维棉网上门讨债,但是在长达一个月的时间里,维棉仍然未能解决这个问题,最终使得仓库被执法部门查封。资料显示,维棉网于2010年11月6日正式上线,创始人兼CEO林伟曾在金山担任高管。在创业初期,该网站拿到了天使投资人徐小平1000万元的投资。

  维棉网是电商热潮的一个真实写照。在以烧钱和亏损为线索的电商故事中,贯穿了优购、好乐买等鞋类电商转型,主营母婴产品的红孩子被“贱卖”给苏宁易购,乐淘出售,初刻危机,玛萨玛索待价而沽等悲凉的时刻。

  事实上,这个烧钱和亏损的经验模式已经延续了数年之久,从当年的第一代门户网站热开始,到随后的博客热、WEB2.0兴起、模仿推特、团购网站跟风……无数公司迅速崛起,冒了个泡,又迅速泡沫破裂,销声匿迹。

  互联网创业的蛋糕好看并不好吃。根据清科集团报告,2005年以来,VC、PE参与投资的互联网公司达上千家,而目前已经上市的企业却屈指可数,很多都是昙花一现。

  “创业公司多了,投资资金减少了,就是创业者的冬天。”一位投资人这样告诉记者。2012年下半年以来,投资速度明显放缓。

  互联网创业最大的风险是没有一定的盈利模式。有些人自认为某种技术可能会成为一种新的商业模式的时候就会选择创业,而实践的结果可能是无法实现盈利。许多互联网的商业模式容易效仿,当一些人看到别人的成功以后,可能就会模仿成功者而选择创业。但是互联网上简单地克隆别人已经成功的模式,其结果可能是创业的失败。

  那么,如何规避盈利模式创新的风险呢,通常所采用的方法就是头脑风暴法,它是通过小型会议的组织形式,让所有参加者在自由愉快、畅所欲言的气氛中,自由交换想法或点子,并以此激发与会者的创意及灵感,使各种联想在相互碰撞中激起脑海的创造性“风暴”,帮助创业者集思广益,实现创新。

  来自于创业者内部的另外一个风险就是股权结构的风险。许多创业团队,在条件艰苦的创业初期,创业者们同心同德,一同打拼,不分彼此。但是当创业取得一定的成功,财富有了一定积累的时候,却因为分配不公或权利不等而产生矛盾,甚至分道扬镳,各立门户,合作伙伴成了竞争对手。

  为了避免这种情况,在创业初期应该设计股权结构。一种是“一股独大”的不对称结构,另一种是股权相当的对称结构。

  对于初创业可能面临的财务风险有:资金结构不合理,负债资金比例过高,导致企业负担沉重,偿付能力不足;固定资产投资缺乏科学性,在创业初期盲目购置固定资产,占用资金太多,短期内无法产生投资回报;企业赊销比例大,应收账款缺乏控制;企业存货结构不合理,存货周转率不高。为了防范财务风险,互联网企业应建立和不断完善财务管理系统,以适应不断变化的财务管理环境,企业应设置高效的财务管理机构,配备高素质的财务管理人员,健全财务管理规章制度,强化财务管理的各项基础工作。

  人力资源风险主要表现在初创企业在人才结构设计上存在缺陷,在人才的招聘和使用中出现失误,结果导致企业的劳资矛盾、企业的商业机密或资产被剽窃,甚至企业员工集体跳槽等。发生这种情况,对企业而言相当于发生一次地震。有时给企业造成的损失是无法挽回的。所以,创业者应该把握以下几点:首先,在人才结构设计上要合理,一般是少量的高端人才,稍多的中间层次的人才,更多的底层操作人员。初创企业的高层管理人员应本着少而精的原则。对少数高端人才应该以薪金和期权的方式进行激励,中间层次的人才以薪金和业绩奖金的方式,而底层的操作人才按岗位设计工资并加以绩效考核。

  是指在关键决策活动中,由于主客体等多种子选手不确定因素存在,而导致决策活动不能达到预期目的的可能性及其后果。为降低决策风险,企业应建立良好有效的决策机制。适当的分权,可以使企业决策者集中精力于企业的重大决策事项,避免因为决策事项过于集中于企业高级决策机构,而导致的决策失效;建立有效的决策监督机制,可以防止企业决策者滥用决策权,或者由于道德风险而产生的决策风险;减少管理层级,可以减少决策信息的损耗和延迟,增加决策的及时性和准确性。

  对于互联网创业来说,虽然盈利模式是最关键的问题,但是也并不是说有了明确的盈利模式,技术就再不重要了。事实上,许多盈利模式与互联网技术的发展和应用是密不可分的。

  当技术发展了,技术的商业化应用会导致市场需求的变化,创业者如果漠视这种变化可能就会由此产生风险。当然也不能盲目迷信技术,如果技术虽然先进,但却不能解决人们的实际问题,那么这种技术就是空中楼阁。所以在互联网创业中,既要关注技术,关注技术发展对市场需求的推动作用,同时又不能迷信技术,不能陷入单纯追求技术的自我陶醉中。

  前所述及的技术发展风险是由于新技术的出现,改变了人们的生产生活方式,市场需求必然随之发生变化,由此带来市场变化的风险。还有一种市场变化的风险是在技术并没有发生变化的情况下,人们的需求发生了变化,从而导致市场的变化。现在盛行的博客并不是什么新技术,早在1990年代,就有一些网站在做博客了,但直到现在,博客这一互联网“古老”技术才成为互联网的“新宠”,这完全是人们的需求变化所致。当人们对以信息检索为主要方式的所谓第一代互联网已经习以为常后,当人们在满足了检索信息的需求以后,更渴望被发现,更渴望在互联网上实现自己在传统方式下无法实现的自我价值。于是博客成为人们自主各种信息的“场所”。广告主利用博客投放广告,企业利用博客为企业的产品进行宣传。在人们主张自我、个性张扬的今天,市场的变化更多来自于消费需求的变化。能够预见甚至引导这些变化就意味着抓住了未来的商机。而漠视消费需求的变化可能就会遭遇被市场淘汰的风险。

  所谓不确定性风险是事先无法预知的风险。在创业过程中,并不是所有风险都是可以事先预知的。因为,企业运行的外部环境是动态的,无论是政策的变化,供应链的变化以及其他因素导致的外部变化,或者是偶然事件引发的变化,对创业实体都会产生影响,有时这种影响会酿成风险。对于不可预知的风险来临时,要能够将风险化解,或者尽可能减少风险损失。

  首先在企业内部建立起风险控制与管理的机制,企业内部对供应商、客户、政府等外部群体形成一套统一的风险监测和评估机制,互联网创业企业尤其要重视网络媒体在信息传播中的作用,并建立对网络信息传播的监测和反馈机制。这样往往能让企业看到一些无法预知的风险苗头,促使管理者寻求适用于企业整体的解决方案。如果执行良好,企业风险控制与管理机制能在危机来临前释放企业的资源和能量,使其有助于风险的规避和化解。

  其次应该在企业建立风险管理文化。把风险管理融入日常运营,而不是让员工在出现风险时消极应对。风险管理不仅仅是管理者的事情,而且是企业全体员工的事情。这样,当风险来临时,第一线人员就能更快地把情况告知决策者,以采取行动规避风险。

  进行市场调研。调查该行业的市场规模,用户群体规模,过去几年的行业增长率、未来几年的行业发展趋势。

  分析目标用户群体。目标用户的规模,分类,用户的行为习惯,用户的需求等。对潜在用户群的分析可以预估出未来产品的用户量和收益情况。分析表格如下表:

  详细的竞品分析也是很有必要的,分析潜在竞争对手的情况,竞争对手的业务模式,目标用户群,以及发展情况等。

  一般来说,某一类型的产品分为几种业务模式。不同的业务模式决定了产品策略和运营思路,针对的目标用户群体也不一样。打个比方,比如龙猫君要开个面包店,需要选择是直营模式还是加盟模式,如果是直营模式,还要决定是龙猫君自己烘焙面包还是加工成品面包。这些就是业务模式。

  不同的业务模式决定了产品的策略和运营思路。如果龙猫君决定开直营模式的面包店,那就要决定主做面包还是面包蛋糕饼干都做。每一条路都决定了面向不同的用户群,不同的用户群又需要不同的运营策略,是积分营销还是满减或者早餐有礼。

  所以对竞争对手的分析就要从这三个方面(业务模式、目标用户群、发展情况)来考虑,分析完竞争对手的业务模式、目标用户群后还要对他的发展情况做一番评估,比如产品的用户量,活跃度等等。

  从总体来说,可行性分析报告分为商务和技术两个层面。一般来说是这样的,不过既然前面已经把商务部分分析得比较透彻了,也可以在可行性分析中只涉及到技术内容。这个都无所谓,看个人喜好。

  商务部分的分析比较好写,因为有了前面市场背景分析和竞争对手分析,在这里只需要做综合分析——市场前景广阔,未来三年目标用户规模进一步提升,增长率喜人,竞争对手发展态势不错,为了完成我们公司XXXXX的战略目标,必须实施或者开发该产品。(可以按龙猫君的模板套,也可以自己分析,都可以,看个人喜好)

  技术部分的分析就比较专业了。用专业术语来说,这部分需要描述产品功能视图,产品的业务流程图,网络拓扑图(能听懂都是做技术的)。

  功能视图:技术方案是很重要的,关系到产品能否落地。龙猫君一直觉得做技术的同学很辛苦,总是任劳任怨。其实是宝宝心里苦,但是宝宝不说。所以我们要善待我们的技术人员。

  当然,老板们并不关心这些技术细节,他们只关心你是否做了这些技术分析以及结论是什么。最后你的结论一定要很明确:能做!

  项目进度表告诉老板们第一步做什么,第二步做什么,每一步的实施时间,内容,负责人。

  项目团队的组成要扁平化。就产品本身而言,扁平化管理是追求的目标。产品经理拥有绝对的权利,下辖UI、开发、运营、营销四个小组。但实际情况并没这么美好,一般只有开发和运营两个小组这就算很好了。

  描述达到项目的预期目标,需要投资的金额和资源。例如,要开发一个互联网产品。该产品各部分的开发费用,都要分明细计算,并汇总出总投资额。

  分析未来3年每年的市场规模和用户群体,市场规模增长率。再此基础上预估该产品的市场渗透率,从而计算出每年该产品的用户量。根据分析的每用户收益,可分析得出该项目每年的直接收益。

  一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言,以说明此项创业计划的发展方向和主要内容,其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势,让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划,控制资金的投放方向及节奏,使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力,其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功,虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。

  建立初步印象后,创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状,清晰明了地托出公司的全盘战略目标,挑明作为商业盈利公司的最终目的,使投资人能充分了解其所投资的创业公司,建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路,需要有诚恳的态度,只有让投资人在充分信任自己之后,一切的合作才有可能真正地展开互联网创业计划书中的要点互联网创业计划书中的要点。试想在自己并不信任对方的情况下,有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础。

  产品/服务是创业计划的具体承载物,是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值,应以市场为导向,而不要以纯技术为导向,因为有市场机会的创意才最有价值,才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰,具体应突出产品/服务的特点,潜在商业价值;技术的领先性,是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。对此,创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度,不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是,风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定,在洽谈合作前,他们必会同创业者签署保密协议,用法律的手段来保护创业者的利益。

  市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素,创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析,并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势,这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性,并对市场份额及市场走势作出合理的预测,进行准确的市场定位。为了保证其准确性,创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道,委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告,并综合尽可能多的数据,作出最终的论证方案,最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面,目标市场应具有相当规模和发展潜力。

  俗话说“知己知彼,百战不殆”,创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚,透彻分析,并部署出明确的竞争战略

  经营及实施包括两个方面内容,一是经营战略,另一个是销售方式互联网创业计划书中的要点工作计划。对于经营战略,创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式,创业者则应明确销售策略和方式,包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。

  风险投资家非常注重管理能力,可以说没有好的管理就不可能取得成功,管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面:

  我们所有人都在谈论苹果,谈论乔布斯,其实苹果和乔布斯给我们的第一个启发就是专注。

  苹果到今天为止,5年只出过5款手机。对手机公司来说,出款手机非常容易。我们深圳的山寨厂一天就能出100款。但只出一款,你需要有莫名其妙的自信,你坚信这款手机就是天下最好的,如果你足够自信就干一款。乔布斯专注到刚开始只做一个颜色,做几个颜色之后他觉得不够专注。所以,当我做手机时,高度认同“大道至简”,越简单的越难做。但少就是多,专注才有力量,专注才能把东西做到极致。

  极致,就是做到你能做的最好,就是做到别人达不到的高度。苹果做得最成功。暴雪创办二十多年,只出了几款游戏,款款经典。做到极致,说起来很容易,做起来很难。小米第一次做手机,上来就是双核1.5G处理器,用高通、夏普、三星、LG的元器件,还要找英华达、富士康代工,只有这样,才能做到别人达不到的高度。

  我经常问大家一个问题,去过海底捞吗?海底捞真比五星级餐馆好吗?很多人说口碑就是好,口碑就因为便宜。我要告诉大家,其实不是,口碑的真谛是超越用户的期望值。因为海底捞都开在很一般的地方,当我们走进去的时候,他的服务超越了我们所有的期望值,我们觉得好。

  所以,口碑的核心是超越预期,当我明白这点的时候,我在小米创业的初期,强调我们一定要保密,一定要足够低调。我说这玩意大家一看雷军做的期望值就高。当我们第一个产品出来的时候,我们就是在几个论坛里发了几个帖,就是靠“米粉”口口相传,甚至传到全世界去了,被翻译成20几个国家版本。

  当然,很多人说我这么努力,为什么我的产品还是没有口碑啊?很简单,你的产品没有做到极致。如果你真的做到了,我相信你的口碑就上去了。

  我记得我刚开始琢磨互联网的时候,准备花4年时间让小米做到今天的规模。但这确实太慢了,我每天都很焦虑,我们可不可以更快一点?互联网真的把速度看得非常重要,所以,怎么在确保安全的情况下提速,是所有互联网企业最关键的问题。

  快速试错,快速调整很重要。有时候,快是一种力量。你快了以后能掩盖很多问题,企业在快速发展的时候往往风险是最小的,当速度慢下来,所有的问题都暴露出来了。所以,我们MIUI坚持每周迭代,因为每周迭代就是对自己很大的冲动,你出新版本,要有什么功能,就推动你自己非常快地推陈出新。

  首先我们把业务做得尽可能简单,做的时候竭尽全力,努力想怎么可以把产品做得更好,然后每天都在想怎么超越用户的预期,最后我们强调动作一定要快。

(编辑:小编)

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