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创业者必备的知识有哪些?

更新时间:2023-11-27 07:17点击次数:
 回顾多年来做企业的经验与收获,为创业型企业管理人员梳理工作思路,向未来的独角兽致意。  解析:一般来说:创新型企业核心层的创业方向并不稳定,虽有一定前瞻性,但高低深浅,难以定论;人力资源不足,没人则没钱,没钱难有人;资金匮乏,积累不足、营收乏力、融资困难;缺少可以“华山论剑”的技术人才与实力、产品不完备;管理经验缺乏:凡事凭经验,缺少科学方法;市场空间受到挤压,难以跟上时代变化,生存现状岌岌可

  回顾多年来做企业的经验与收获,为创业型企业管理人员梳理工作思路,向未来的独角兽致意。

  解析:一般来说:创新型企业核心层的创业方向并不稳定,虽有一定前瞻性,但高低深浅,难以定论;人力资源不足,没人则没钱,没钱难有人;资金匮乏,积累不足、营收乏力、融资困难;缺少可以“华山论剑”的技术人才与实力、产品不完备;管理经验缺乏:凡事凭经验,缺少科学方法;市场空间受到挤压,难以跟上时代变化,生存现状岌岌可危。倘若说有比较优势的话,主要集中在前瞻性与可快速调整。

  解析:杀手级应用、资源洼地、蓝海、没有天花板、资金热捧、上市宠儿?这些描述并不能说明一切。真正的独角兽,其根本在于对人性的把握。比如:想象与科技对于谷歌、大者寻找对于百度、沟通与生活对于腾讯,商业对于阿里等等。广义的互联网产品方向选择最好有如下特征:1 每个人或绝大多数人能用,如沟通、买东西,最好无国界;2 最好每天都用或经常用,如天气,厕所;3 符合七宗罪之一 4 简单、粗暴、有效;5 羊毛出在牛身上,让猪买单;长胜之道则在于创新,在于不作恶。

创业者必备的知识有哪些?

  解析:做企业,尤其是创业型企业最重要的是方向、人才与资金,次之是经营与态度。方向决定了你可走多宽多远,人才是产品(技术)与市场的源泉,资金是企业经营发展的血液。一个优秀的领导需要具备以下素质:宽广的胸怀、坚定的信念、恰当的用人之道。一般而言,他需要掌好舵、带好人,分好钱基本就够了。而实际上创业企业做不到这一点,企业中层、基层需要操作层面的事务都要做,如品牌、营销、管理、运营、客服、合作、风险、财务等。团队需要对这此事务有认识、有态度、有执行力,初创企业的管理需要打起十二分的精神,集中精力做好这些事情。

  解析:所略战略,一指定位,二指目标,三指实现目标的主要策略。需要分析国内外形势、看清未来发展趋势(初创企业不要看得太远)、结合行业与自身特点与能力,定位要清楚,尽量避免同类竞争,要精细,不宜大而全。比如“XX教育信息化提供服务商”不如“XX培训提供商”来得精准。目标可分阶段,如第一阶段实现试点、第二阶段实现区域联合、万博max体育注册第三阶段实现多点开花,跨区域合作,第四阶段,通过数据挖掘实现业务深化,业务增值等等,策略需根据目标对应调整。

  1、招募:没人梧桐树,不见金凤凰。工资、保险、福利、股权、事业、感情,依次递减,各有侧重;渠道方面:建议以人招人为主,其它如专业QQ群、微信、垂直网站为主,招聘文案尽量完整、准确、谦逊、及时回复。建立人才库,做好人才储备。

  2、培养:发展师徒关系,人带人、新入职员工需要业务培训与管理培训,不定期开展内训、外委。

  3、管理:管理以业务的顺利开展为核心。侧重员工习惯养成,注重工作方法与原则、管理即服务与引领,最好是师傅带徒弟,至于KPI考核、薪酬设计等需要等企业成长壮大以后再议。

  4、发展:发展是留人的关键。需要给资源、给引导、给机会、信任、给梯子、给待遇。

  解析:基本要求:健康、善良、勤奋的人。总生病不成,心不善不成,年纪轻轻不知奋斗不成。

  1、 有一技之长的人:企业不是养大爷的地儿,要有一技之长或快速成长的能力。

  2、 可以合作的人:凡事抱怨、推诿者难以合作,新事业更需要积极向上的态度。

  开源,增加收入:1、保证主线、开拓辅线、发动已有资源,拓展新资源,温柔而勤快。

  节流,减少不必要的开支,如与企业发展的大宗物品采购,过度的办公成本、租金、适当降低或减少人力资源开支,增加其它方面非现金支出的投入。

  融资好比找对象,也要讲究门当户对。投资人关心未来的确定性与收益比,初创企业关心项目能够获得投资,自己有足够的实力,才能吸引投资者,融资谈判起来,才会更有底气。创业者首当其冲的是做好产品,增强产品和企业的竞争力,能让资本市场很容易的看到企业“钱”景,才能获得比较好的估值,而不要急于融资。如是梧桐,当然能引得凤凰栖。

  企业+产品+商业计划书(一句话概括使命),可饮食提问式摘要、背景、市场分析、行业问题、竞争分析、痛点、产品介绍、企业介绍(基础信息+发展历程+市场情况)、团队介绍、商业模式、拓展计划、中长期规划、财务数据与预测、融资计划(说明股权+融资额+资金去向)、联系方式。重点在市场、商业模式、团队、股权,着重给出用户与数据。

  B、融资平台:天使会——成功会1%入股,要求企业自宣传,1年无果;36KR——面谈一次,市场的规模似乎不足,理解问题,需要进一步解析;赢家伟业——置疑技术与团队;以太资本——对市场置疑;投缘人——关心产品上线与用户流量;投融界——上来就收钱,成功与否不定,未介入;

  C、现场会:需要看人,即可以在导师与案例上找到可以信赖的人。摩根盛通:以培训为机,讲师收徒模式,有入门门槛。雷鸣:九鼎投资,沟通多次,邀约广州,要求说明营收,考虑投入产出,无果。

  D、熟人:需要找对人,确实有资源,并且有信任:和君资本:认为侧重技术产品,不关心商业模式与数据;永安信投资:不投资此类项目。

  A 行业前景、是否有天花板 B利润空间 C 有成功案例 D 有技术壁垒 E未来的资源如何整合 F 是否方便操作 G 投资收益率回报 H 财务是否健康 I 风险分析 J 退出机制(万一收不回来怎么办)K 红海中寻找蓝海L 轻资产、快运营 M 如何可持续增长 N 老板人品好,团队很优秀 O 足够的行业细分与排名 P 商业模式要创新 Q 非劳动密集产业 R 行业份额 S 政府支持 U现金健康

  A 有没有实力,资本支撑 B 有没有钱,有没有基金 C 有没有团队,看团队人数 D 是不是专业,看成功案例,经验,懂行业、有资源以及正确的价值观。

  解析:对创新型企业来说,知识产权保护是必要的,如软件著作权、商标、专利等,这主要基于知识产权保护、市场营销与创新基金申报等方面的考虑,申报的时间有条件越早越好,没条件尽可能在需要这些内容之前申报下来。一般来说创新或创业基金尽可能自己填报,填报前需要了解相关条件,如评选数量与金额,5年以内、研发投入、参加创新大赛、知识产权等内容。

  解析:建议找咨询机构,不收提成的那种,咨询好了,自己准备。以北京为例,以下条件如满足可以申报。

  基本条件:北京注册,独立法人资格,从事高新技术产品研发,职工不超过300人,大专以上占30%以上,直接研发10%以上,项目符合北京市产业、技术政策,知识产权清晰;自主创新、自主研发;以生产、销售、技术服务和盈利为目的;技术领域符合《2016年北京市科技型中小企业促进专项支持领域》要求;新增投资中,企业自筹资金不低于申报创新资金资助金额的两倍

  创新项目采取材料评审及实地核查方式,支持金额不超过60万元,计划支持100项,还需满足如下条件:5年以内成立、上年度研发投入占比15%以上或已完成研发投入总额200万元以上;上年度企业资产总额或营业收入不高于3000万元;优先支持获得投资的项目,国家高新技术企业,及各类创新创业大赛优胜企业。

  创业项目采取材料评审及实地核查方式,支持金额不超过25万元,计划支持400项。还需满足如下条件:3年以内成立;上年度研发投入占比10%以上或已完成研发投入总额50万元以上;上年度企业资产总额或营业收入不高于1000万元;优先支持市级以上的创孵机构推荐的项目,获得投资的项目,各类创新创业大赛优胜企业。(参考)

  做企业重要的是掌握风向,政策性信息到国家部委去采集,技术性信息去CSDN、开源中国、编程语言提供商;市场信息参考证券、金融、行业、咨询报告等专业机构。网络营销参考梅花网等。百度、搜狐等内容多为软文,很难专业,又不中立。

  看利害关系:如发布者与内容之间无利害关系,可信度高;看数据实证:如有第三方数据支持可信度高;看分析条理:如有方法可信度高;看参考信息:如数据较多,分布不一,可信度高。

  解析:品牌包括LOGO、名称、使命、VI等。定位要有精度、广度以及黏度。

  1、网络:网站加链,微信加圈,内容加码,电话加友,Q群加人,并保持有效沟通。

  2、宣传品:名片、宣传页、H5、服装、车辆、展会,凡客户所在之处,保持良好形象,个人形象尤其重要。

  3、新闻制造:内容有亮点、高度,争议价值,与客户利益相关,保持频度,特定时期加大频度。

  解析:做不了大而全,就做小而美。产品都有生存周期,要懂得循序渐进、迭代;互联网产品可考虑先中心化,再去中心化;尊重市场、重视对手。把握人性特点与业务特征,大道至简,一切从刚需出发,关注用户核心利益,给用户优秀的用户体验,对待不同用户的需求要有取舍,居安思危,紧跟时代步伐,并有较好的创新性与超越时代的眼光。

  解析:商业模式——简单体说就是分析“你做怎么样的生意,赚谁的钱,怎么赚钱”,建立商业模式时,企业家需要考虑如下几个因素:技术,人才,资本,政策,周期。设计商业模式时,则需要考虑行业、细分市场、客户、产品、制造、品牌、营销、配送等多个方面。“选择一个行业,就选择了一个商业模式,要把有限的资源投入到最熟悉的环境里,得到利益最大化。”基于此,一个互联网创业软件企业,我们的商业模式常在代理与互联网运营之间有所取舍。

  重点在口碑、口碑、口碑;通过电话、软文、媒体合作等快速向精准的用户推出新产品或服务,强调品牌以及是什么就可以了,要科学、感性。

  目标用户如果不是每个人,而是垂直行业用户,需要找到他们经常光顾的媒体,或者把自身建设成为一个媒体。找到它们,最好有名单,通讯录基本实现了,自媒体在建设中。

  如对方有需求,需要快速转入营销环节、分析需求,留联系方式,入库,运营团队跟进,转变成我们用户,如暂无需求,可询问对方的预定期,届时再次致电。如对方因礼貌而不愿交流,可中断交流,给对方留下一个较好的印象即可,让子弹飞一会儿。

  解析:复杂的企业规章制度不适合创业企业。初期可需要在中型企业的管理规范上进行裁减、优化,坚持一些必要的原则,建立关于人力资源管理、财务等相关制度,重点解决产品问题、人才问题与资金问题。

  解析:需要把同一目标市场的对手进行分类,找出其中在产品、市场、资本、人才方面的优势,加以对比,针对不同的对手采用不同的策略。“见贤思齐,见不贤而内自省”,对方比我们强的要深入学习,对方弱势之处,我们需要加强。好的对手可以成就自己。

  解析:运营是建设的延续,如同建网站,网站建好了,一切才刚刚开始,以吸引用户为目标的工作如外链、seo优化、内容管理、安全管理等大量工作在后面。运营工作主要在售中,从客户需求出发,为客户安排好开展工作的相关事宜,不要让用户想,对客户提供基本培训,解答相关问题,需建立相关规范模板,记录。并保障实施。定期备案,跟踪反馈。

  解析:客服分业务类与技术类,业务与技术最好都由客服解答,以便统一出口。客户人员需要进入到业务与技术中,通过知识与检索系统实现快速解决。同时对客户的需求记录并及时把反馈给业务或技术团队。当问题影响到系统框架时,由技术经理与企业管理层商议解决。好的客服相当于一个高级销售人员,重要。

  解析:“站在巨人的肩膀上,你不只是看得更远”,我们需要在保有自身的同时,争取资金、市场与人才的方面的合作,立足互补。如腾讯与京东,如对产品未来有信心,则坚决拒绝并购,而合并的前提是哪个可以最终胜出,为品牌值得,为小利不值得。

  解析:风险主要有政策风险、资金风险、技术风险、市场风险、财务风险、法律风险等等,细分如:项目是否合法?未离职成员需要解除竞业限制协议。合伙协议(股东合作协议、公司章程)必须进行尽可能详尽的约定,企业组织形式尽量为股份公司;保护好商标、域名和微信公众号,核心合伙人合理占股;预留考虑未来股权激励和融资的份额和大致方案;学习阿里巴巴的合伙人制度,防止失去控制权;规范财务,避免个人和创业项目公司财产混同,以免个人为公司债务承担连带清偿责任。保护好知识产权,保护商业秘密,微信公众号认证,一家一个,要慎重。不要诋毁竞争对手,与员工签订劳动合同,竞业限制和同业禁止,健全公司人事制度、印章管理、合同事务管理和法律事务管理制度。有近百项,定期检查。并采取建议措施,规避风险。

  解析:短期来看,财务服务公司即可处理,需要认清其中的风险,加以规避。长期来看,需要自有财务人员,合理避税,保持财务健康。包括预算、合理的负债,积极稳健的营收策略,适当的利润分配,以及可保持企业持续运营的能力。

  解析:多年以来,我们常常活在加班与焦虑中,生活没有规律,身体越来越差,生活质量显著下降。这不是我们期望的。工作上的建议主要对时间的管理,工作时间内保持高效,排除干扰、时时总结才会有进步;学习益精,读好书。生活上尽量放松、休息;适当运动、清洁饮食、努力忌烟酒,保障睡眠。生命的意义不止是创造了什么,还有保持多久。

  解析:不论怎样,我们都需要想想我们目标在哪里,我们身处何处;不论怎样,我们都需要认识到自身的不足,不断学习,不断精进;不论怎样,我们要知道我们活在这个世界上,我们未必要改变它,只希望我们可以让这个世界美好一点点。当我们回首往事的时候,可以欣慰地说:这个世界,我来过!

  这个问题还真不好回答,就像我在开始创业的时候,也知道自己欠缺很多,该学的东西很多。但是具体因人而异吧。后来在网上搜索创业相关文章的时候,发现了一个新浪微博 叫 创业根据地,博主基本每天都会更新一些有用的创业文章,里面知识涉猎很广,很开阔思维,还有创业分享,不知道对你有没有帮助!

(编辑:小编)

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