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万博max体育官方网站万博max体育注册创业需要具备哪些知识?

更新时间:2023-11-27 07:17点击次数:
 前言:这是一份迟到的总结,应该很早就写出来,能力不足吧,思考不够成熟。今天写下分享给朋友,也算是能力的体现吧。虽然有心写的更好,身边没有资料书籍以供参考,只能根据记忆信手而写,不够严谨,专业望体谅。  一直以来都想写一番总结,奈何才疏学浅。近来在家没有什么事情,试着整理下一些想法,不足之处希望有朋友指出,喜欢的朋友可以点赞。谢谢。  创业几乎是每个人的一种心愿,为什么而创业也各有不同。大概的总

  前言:这是一份迟到的总结,应该很早就写出来,能力不足吧,思考不够成熟。今天写下分享给朋友,也算是能力的体现吧。虽然有心写的更好,身边没有资料书籍以供参考,只能根据记忆信手而写,不够严谨,专业望体谅。

  一直以来都想写一番总结,奈何才疏学浅。近来在家没有什么事情,试着整理下一些想法,不足之处希望有朋友指出,喜欢的朋友可以点赞。谢谢。

万博max体育官方网站万博max体育注册创业需要具备哪些知识?

  创业几乎是每个人的一种心愿,为什么而创业也各有不同。大概的总结下有以下几种:

  在此讲这些并不是褒贬那种创业心态更高尚,那种显得太理想主义,又或者其他。而是要讲一些其他的。

  私以为创业就是为了赚钱,一切不以赚钱为目的的创业都是耍流氓。创业对有些人很简单,顺便的事情,对有些人就是艰难的决定,甚至背水一战。但不管怎么样要做好充分的心理准备,止损重于一切,或者说赔的少就赚的多。其实就是两句话,要想尽办法盈利,要敢于退出止损。

  团队是创业的基石,如何缔结好的团队是每个创业者必须思考的事情。大概的总结有以下几种团队:

  私以为团队就是为了在一起做事情,怎么做这件事相对于怎么团结在一起就显的很轻微了。怎么样才可以团结呢?羊有头羊,狼有头狼,人也需要在团队构建之初确立各自位置,递交投名状。投名状越难,门槛越高的团队会更加紧密吧。

  当然,在现如今大家都很匆忙的时候,在每个人都在想着整合资源的时候。我们不妨先交钱,再谈理想。如果认可团队,那么团队做什么事情都可以,只是赚钱的方法,方式不同。这样也可以把那些耍嘴的,凑热闹的,起哄的什么什么赶走,交了钱,就一心一意的想办法赚钱吧。

  讲这些其实就是说两句线、钱拿过来,利益均沾。没钱,只能是互相帮忙或者做员工。未来赔钱了,是出钱的人赔跟其他人无关,未来赚钱也是跟出钱的人有关,跟其他人无关。(员工超级厉害的也可以收到核心团队中来,利益均沾)。如此避免很多乱七八糟的所谓人情。2、一个团队可以没有领头人,一项事情必须分清每个人位置,为将来承担责任和论功行赏做好铺垫。或者说,做事的时候人人有责,分钱的时候心平气和。

  每个人都希望建立第三种文化,那么应该怎么办呢?其诀窍在于团队的纯洁性。由纯洁的精神演变为真正的企业文化。什么是纯洁性呢?就是相同的思想,对团队有很强认同感的人在一起做事情,拒绝,排斥其他思想。人人学习,人人承担,人人有权,人人有责。不学习,没担当,遇事逃避的人必须清理,哪怕他有非常高的学识,能力。不符合绝对不能要,造成劣币驱逐良币的循环。假如一个人投机取巧获得奖励,何以安慰哪些踏踏实实的员工呢?假如人人偷奸耍滑谁来做事情呢?

  独资没什么好讲的,重点来说说股份制万博max体育注册。通常遇到的家族型团队以独资或者2-3人为主,朋友型团队会2-5人,兴趣类,交际类人数很容易超过10人以上。那么在大家合作的时候应该注意什么呢?

  2个人必须为51%/49%,不能够平分股份,股权大的在起争执的时候有决定权力。3个人必须30%/30%/40%,没有异议的时候听从领头人的,出现异议两个人决定,另一个从属。4-无限人必须有1-3个人的股权加起来超过51%。在出现争议的时候1-3个人可以一锤定音,而不是每天商量讨论拿不出决定的群龙无首。人数少于5的股份划分的的原则在于左右平衡,不至于一个人冲动做傻事,人数大于5的股份划分原则在于公司的所属人,不至于群龙无首,权力被架空,无法执行或者被不正当的收购。

  假如股份持有人不变,那么一切很简单。假如其中有人中途退出,有人中途加入怎么办呢?其原则在于公司资产,和股份变更。股份总和永远都是100%,退出的人在清算公司资产后,按照股份占资产比例换算为现金后变卖给其他人。

  比如说当初发100股,每股10块钱,共计1000块钱万博max体育官方网站,甲拿300持有30股占30%股,乙拿300持有30股占30%股,丙拿400持有40股占40%股。经营一段时候后公司亏本只有600块钱资产,乙宣布退出。那么这个时候乙实际能拿到的钱就是180块钱。谁出180块钱谁就能获得乙在公司的权利。

  又比如说仍然是上面的人,甲拿300持有30股占30%股,乙拿300持有30股占30%股,丙拿400持有40股占40%股。经过一段时间经营市值达到了5000元,这个时候丁看好这个团队想要加入那怎么办呢?经计算,当初共发行100股,现在每股已经涨价到了50块钱。丁打算注资3000块钱,经甲乙丙一划算决定每人让出5股,共计15股给丁,丁以每股200元的价格成功成为股东。这个时候甲乙丙丁各占公司35%/25%/25%/15%的股份比例,这个时候市值大涨啊,经过融资后团队市值达到了2万元。甲乙丙丁经过清算实际持有股份换为现金分别是7000/5000/5000/3000元,丁收回投资成本。增股完成。

  上市呢?也是基于上述增股,拿出一部分原始股份变卖,假如 1原始股是500万,股价是20块钱。变卖1原始股等于新发行25万股新股。散户一次买1万股,那么就多了25个小小小股东。假如这一原始股是甲变卖的,那么这个时候公司股份是甲乙丙丁散户持股比例变为34%/25%/25%/15%1%。

  资产和市值是两个概念,一个苹果就是资产,卖5块钱就是市值。比如钢铁公司,钢铁涨价资产升值,钢铁下跌资产缩水。钢铁销售行情好市值大,钢铁销售行情差市值小。

  本人并不是金融专业,写的错误请包涵。写这么多其实是想说,股份制看似简单,其实相当复杂,一定要在创业初始请教专业金融人士,写好合同,约定好一切。当然,有钱就是任性,玩独资超爽。

  注册流程公司法上面写的很清楚,在此只想说假如注册本金不够怎么办?请找专业人士做过桥资金注册。注册的时候多注册还是少注册本金呢?注册的本金多,贷款数额会多,贷款成功率更大,需要缴纳的税更高。反之注册本金少,贷款数额少,贷款成功率低,需要缴纳的税低。或者说现金充足不需要贷款就少注册点,够用就好。现金不足需要贷款还是多注册点吧。

  个人独资运营非常常见,不说,有钱就是任性。三五好友合资运营也不少见,几个哥们,姐妹一商量,一嘀咕就拍板了。这里主要讲相对来讲严格点的股份制操作。

  一般管理都是3级行政,老板/管理/员工。独资对老板一个人负责,三五好合作伙伴就需要对三五个人负责,更多的合作伙伴怎么办呢?董事会。

  董事会负责投资,管理层负责运营,员工负责执行。董事长对投资负责,总经理对运营负责。董事长兼总经理呢?就是自己投资自己运营啦,顺便捎带小伙伴份点红利。

  这些其实就是常识嘛,一点不难。但是,创业者必须明白,公司的钱属于投资人共同所有,每个人在公司只是拿份薪水,任何人都不能够单独挪用公司的钱,除非你是独资,或者你想坐牢。(挪用公司财产可是判刑滴)

  网络销售,以阿里巴巴,慧聪等O2O公司,以京东,苏宁等O2C公司,以淘宝,拍拍登C2C公司。

  坐销的秘诀在于门店地段,行销的秘诀在于区域垄断,网络销售的秘诀在于推广,电话销售不了解,据说需要购买电线S店登记的电话,姓名信息。也许秘诀就在于这份名单的质量吧。

  其实呢,这些都不是重点,销售的重点在于持之以恒的销售方式,策略和对人心理的准确判断。假如今天卖这个,明天卖那个,很难形成固定消费群体。假如在网络里推广,今天QQ空间,明天天涯社区,后天微信公众号,很难给网络对面的人以信任感和专业性。无论卖什么,自己家店招牌比任何事情都重要。金杯银杯不如口碑嘛。

  每周应当提交一次本周每天的工作计划及第二天完成情况的流水和总结,跟主管进行沟通。

  每个月主管应当根据销售人员反馈的事情做出处理意见,通报,或者学习,或者其他。

  重点是一定要形成文字汇报,而不是口头汇报。这对于一个人的思维,逻辑,学习能力有很大的帮助,可以让自己清楚的知道自己哪里不足。对于未来寻找源头也很有帮助,这是证据。

  你一定知道自己每个月赚多少钱,但你不会很清楚把钱花到了哪里。假如你有良好的记账习惯,每个月把花销做次统计,这样可以很直观的看到你的钱花在了哪里,哪里浪费,哪里不足。这就是财务的信息积累,数据化,每天,每周,每月不断的总结,坚持不变就是标准化。

  财务的钱,销售的货,员工的流动,消耗品的消耗,各种反馈的问题等等,都很有必要做统计,做汇总分析。

  提到管理,简直就是深似海,无底涧。那么都有哪些管理呢?私以为应该先讲公司,团队的类型,再探究管理的方式。那么都有哪些类型呢?

  劳动型呢就应该以压迫式,剥削式或者说法西斯式,一种高压状态管理为主,脑力型呢就应该以标准化流程,契约形式管理为主。创造型呢就应该以自由,舒适,万博max体育自我管理为主。不要问为什么?而是大家都是如此做。

  讲这些呢其实不重要,重要的是什么呢?不管怎么管理,其目的都是让人安心的稳定的长期的创造价值。那么我们应该怎么做呢?

  私以为2句线、尽可能在允许范围内给予员工帮助。怎么理解呢?当然是举例咯。

  夏天天气很热,不跟员工索要饮料,不跟员工AA制买饮料。不是每个员工在你渴的时候也需要渴的。

  在他入职的时候要仔细的跟他介绍公司内的一切,比如饮水机里的茶或者什么是公用呢还是私人的这样小事情。在他拿工资前一定要帮他提前核对清楚,不要出现少算几块十几块他不好意思讲而心里窝火,对公司有负面情绪。在他请假的时候讲明理由后一定大方的,愉快的批准。

  最后,管理不管怎么样的方式、方法其本质就是服务。只有服务好员工,他们才会为你创造价值。

  1. 完成填空:“我提供的(什么产品或者服务)”解决了(哪些目标客户)的(什么需求)。

  2. 行业分析结果,这是红海还是蓝海,有没有主要的竞争对手,你的初步策略是什么?

  1. 努力工作,让自己成为别人可信赖的战友,建立个人的reputation,这个对你的人脉很重要。

  2. 从目前工作出发,了解你所在的行业,或者花时间研究你感兴趣的行业的各种产品、服务和用户需求,看能否发现你创业的切入点。最好是能发现用户潜在的需求,刚需就更好。

  推荐你创业之前多多了解一些财务方面的知识,比如《公司法》、《企业战略管理》等等。有了一定的财务基础,才能对创业之后遇到的公司事务,有一个清晰的认识,例如怎么做能利益最大化,怎么样能合理避税等等。

  而对于对于场地的话,入驻一些地方的园区会有相应的税收优惠,而普通办公楼可能就享受不到,要考虑清楚。

  对于招人,你还是要请专业的人来干专业的事,你可以先问问身边的人有没有认识资深HR的,向其交流取经,也就一顿饭的事情~

  大家好,我是莱恩,人到中年大家一定要学会保护自己的肠胃,感觉最近肚子总是不舒服。

  本文讲述了为什么初创公司需要将他们的业务视为飞轮以及他们如何建立自己的飞轮。在我们研究了漏斗和飞轮之间的主要区别外贸人莱恩:老板口中的飞轮模型,什么是增长飞轮?1/2。我们强调了为什么初创公司应该重新考虑他们理想的客户角色 (ICP) 作为增长渠道。然后,我们展示了满意的客户如何对通过 k 因子衡量的业务指标产生直接影响。

  本系列的这一部分将介绍“增长飞轮”框架以揭开飞轮的神秘面纱——使任何初创公司都能更轻松地构建他们的飞轮,并说明如何衡量和建立动力。

  布拉德斯通在“万物商店”中描述了亚马逊飞轮的早期版本——“贝佐斯和他的副手勾勒出他们自己的良性循环,他们相信这为他们的业务提供了动力……。他们推断,为这个飞轮的任何部分提供动力,它应该会加速循环。”飞轮是任何公司的增长引擎。它将战略、战术和流程相互联系起来,使公司能够加速增长。和任何机器一样,所有组件都需要作为一个紧密结合的单元协同工作。以汽车为例。汽车有一个主要目标:载你。有些可能更强大,有些更时尚,有些比其他人更快或更舒适——但他们仍然做同样的事情。无论您拥有本田思域还是法拉利 812 Superfast,每辆车都有四个主要部件:发动机、动力传动系统、车身和悬架系统。所有四个组件都必须存在于汽车中才能正常工作。每个组件都必须协同工作,汽车才能发挥最佳性能。Growth Flywheel 框架将初创公司的增长计划分解并分为四个相互关联的部分:需求生成、客户获取、生命周期价值优化以及保留和推荐。

  留存率直接影响生命周期价值 (LTV)。但是,在此框架中,最好将这些目标分开,因为它们根本不同。

  例如,您可以通过 LTV 优化工作来提高客户的保留率,例如将更多的月度订阅升级为年度订阅。

  留存并不总是有 LTV 目标。它可以专注于市场份额万博max体育。例如,您可以优先考虑应用程序的产品开发,以便获得更多日活跃用户 (DAU),这样他们就不会离开您的应用程序去使用竞争对手。

  每个公司都会有不同的飞轮。但是,增长飞轮框架将为您提供一个启动模型。首先,分析贵公司与增长飞轮框架的四个组成部分相关的举措。您应该能够确定至少一个与每个组件相关的关键计划。

  优先考虑驱动多个飞轮部件的举措。飞轮的核心概念之一是将有关公司增长组成部分的关键举措联系起来。有目的地创建相互关联的计划可以激发战略凝聚力。

  例如,免费增值模式既可以增加需求产生又可以改善客户获取。基于使用的收费模式可以增加生命周期价值和保留率。

  初创企业必须对其业务和指标进行积极和诚实的审计,以了解机会和摩擦存在的地方。减少摩擦将提高飞轮产生动量的能力。

  如果您开始建立自己的初创公司或还没有显着的牵引力,请从需求生成开始。专注于您的潜在客户有什么痛点,您可以独特地为他们解决。

  请记住,如本系列第 1/2 部分所述,飞轮的理想客户角色 (ICP) 与漏斗的不同。

  飞轮的 ICP 是您可以让他们最开心的客户,这样他们就会和您在一起并告诉他们所有的朋友——这意味着您的目标是找到具有最高 k 因子的客户。

  定位不仅仅是一种营销或销售策略;定位是一种经营策略。它确定了您正在竞争的细分市场以及该细分市场中的客户期望,这将帮助您制定最佳的上市策略。

  如果你的初创公司已经有了一定的吸引力,请从 LTV生命周期价值/CAC 比率分析开始,并将其与相关行业标准进行比较。

  对您现有和潜在客户的终身价值的分析将考虑保留、追加销售、扩张努力或缺乏这些因素。

  然后,将每个客户的平均 LTV 与客户获取成本指标进行比较,可以对单位经济进行细分,并帮助确定优化机会。

  下图是杰夫贝索斯与《从优秀到卓越》的作者吉姆.柯林斯合作时开发的亚马逊早期飞轮的图片。

  如您所见,亚马逊的关键举措推动了增长飞轮组件中的多个组件。这就是它如此强大的原因!

  在本系列的第 1 部分中,我们解释了 k 因子如何使飞轮像漏斗一样呈指数增长而不是线性增长。

  作为复习,k 因子衡量一个客户吸引另一个客户的能力和意愿。您可以将其视为有机增长或口碑增长的衡量标准。

  例如,假设您获得了 10 个新客户,并且他们的 k 因子为 1(这意味着每个客户都会帮助您带来 1 个额外的客户)。在这种情况下,您的飞轮将有 10 个以上的客户 – 使您的新客户总数为 20 个,而不是 10 个。

  这 20 个客户的 k 因子仍然为 1,因此他们又带来了 20 个客户!最初的10个客户现在变成了40个客户!明年,如果你保留所有 40 个,你将再次翻倍到 80 个!

  这个概念听起来是不是很熟悉?好吧,是的。这是复利的概念。但适应客户增长而不是名义上的升值,你的 k 因子代表你的利率。

  回到前面的示例,您带来了 10 个 k 因子为 1 的新客户。但现在,我们还考虑了每个时期 90% 的保留率。

  您不会获得 10 个新的额外客户,而是只会获得 9 个额外客户,因为在该时间段内,您只保留了最初带来的 10 个客户中的 9 个客户。因此,您在期末的新客户总数只有 18 个,而不是现在的 20 个。

  下一个时期,您将只有约 16 位客户(18 位客户中的 90%)会为您带来额外的 16 位客户。使您的新客户总数为 32 对 40(如果您有 100% 的保留率)

  此公式说明了保留和推荐对通过利用现有客户群作为新客户来源来获取新客户的影响。该公式还强调了飞轮任何部分的增量改进如何随着时间的推移而复合并可以产生动力。

  以下示例假设您部署了所有营销和销售预算以从 t-0 到 t-1 获取新客户,然后停止通过直接营销和销售工作获取新客户。这使您将现有客户作为唯一的新客户获取渠道。

  您会立即注意到,随着时间的推移,漏斗会失去客户,万博max体育因为它没有 1 (R=.9) 的保留率和 0 的 k 因子。但是您也会看到,即使飞轮具有同样的留存率,依然可以实现指数级增长。

  但那是不现实的。公司每个时期都在不断获得新客户,如果他们的飞轮运转起来,这些客户群体也会带来更多客户。

  因此,为了捕捉飞轮的全部动力,我们需要考虑不同时期通过销售和营销工作(例如需求生成和客户获取)直接获得的新客户的累积复合。

  飞轮的最后一个要考虑的变量是客户的生命周期价值 (LTV),因为企业需要赚钱。在这一点上,LTV 的因素要简单得多——将你计划拥有的客户数量乘以他们的生命周期价值。

  飞轮不仅仅是一个流行词。它是唯一足以帮助初创企业成长的持久商业模式。而 The Growth Flywheel 框架有助于简化它,因此创始人和商业领袖更容易应用。但是我经过了解,发现这个飞轮还是概念居多,老客户转介绍的难度可不必新客户开发简单!有的人会觉得吃惊,事实上很多人更倾向于自己去对比,去选择可以信任的对象。

  增长飞轮将业务分解为四个主要部分,以便任何初创公司都可以将其用作构建飞轮的框架,概念是对的,实际应用也要深度思考结合实际情况才行。

(编辑:小编)

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