万博资讯
万博资讯
当前位置: 万博max体育 > 万博资讯

初次创业者必备的六大常识

更新时间:2023-11-25 13:18点击次数:
 1、初次创业者必备的六大常识自从我被加上创业导师的这个称号之后,我就被无数的 BP(business plan)包围着,有 200多个创业者登门拜访,与我深度沟通。这是一个美妙的体验,创业者的奇思妙想加上我近十年的工作经验,总能擦出灵感的火花。我常常用:但行善事,莫问前程这 8 个字告诫自己。我相信,只有真心的帮助别人才能让自己更有价值。与创业者的交流是需要很多的耐心与经验的,我感谢这么多富有

  1、初次创业者必备的六大常识自从我被加上创业导师的这个称号之后,我就被无数的 BP(business plan)包围着,有 200多个创业者登门拜访,与我深度沟通。这是一个美妙的体验,创业者的奇思妙想加上我近十年的工作经验,总能擦出灵感的火花。我常常用:但行善事,莫问前程这 8 个字告诫自己。我相信,只有真心的帮助别人才能让自己更有价值。与创业者的交流是需要很多的耐心与经验的,我感谢这么多富有激情的创业者把自己的梦想毫无保留的讲给我听,因为我也从中学到了很多东西。今天,我把我听到的想到的所有的关于创业的事情都写下来,希望能够帮助更多的创业者,更快的走向成熟和成功。1.创业的本质是便利他人还记得印度电影三傻大闹宝莱坞里面阿米尔汗讲的一句话吗?我也常常告诫前来咨询的创业者,如果你不缺钱就不要急着赚钱,“只要你把事情做好了,钱自然会来。”我想起了我的一位台湾朋友,她来大陆创业做一款针对学校的管理软件与管理解决方案。创业已始,她发现在大陆做事太难了。她尝试着去学习和理解大陆的一些潜规则,并付诸实践。但文化的差异让她总是难于理解那些复杂的人情世故和似有似无的弦外之音。终于有一天,她告诉我,她累了,不

  2、想去做哪些背离理想与信念的事情了。她决定坚持自己的信仰永远用最好的产品与服务,最低的价格以及最真诚的态度去打动客户。从那以后,我又看到了她迷人的微笑,听到了她爽朗的笑声。起初,业务虽然艰苦,竞争虽然激烈,但她总能自得其乐。她毫无保留的给每一个潜在用户传授经验,即使那些潜在用户根本不想买她的产品。一年半过去了,有一天我偶然在奥体公园碰到她的时候,从她口中得知,她已经签下了 100 多个学校的业务总金额超过 3000 万元!而且 80%都是主动找的她!我们创业主观上其实是为了改变自己的,活出不一样的人生。但是其实,我们所有的价值都体现在我们对社会付出,对我们的客户提供的产品和服务。坑人的生意注定在这个互联网时代做不了长久,因为好事不出门,坏事传千里。你服务过的人都是你的客户,从他们口中得到的信息,一定比你从咨询公司里面买的数据有价值。我不否认,有些人通过坑蒙拐骗积累了很多财富,但真正的创业者是不应该追求这样的东西的。就像,马云用自己的行动在实践着:为小企业服务的诺言。所以他是全民偶像。创业需要正能量,因为谎言如同迷雾终将散去,而真诚就像金子,最终会闪耀人间。我想告诫所有的创业者:每天反省:

  3、自己对于客户真正的价值是什么?你能解决客户的什么麻烦?你能超越客户的期待吗?如果,所有的这些问题你都能肯定的回答,并且经过客户验证是成立的话恭喜你你已经成功了一半了。不要在一开始就想着从客户口袋里掏钱,因为如果你有足够多的免费客户,付费客户其实只是个统计学问题。2.细分市场,聚焦用户“简单可行,快速迭代”是一位投资人给我们讲述的自己的投资心得。如果创业者还在讲着一步到位颠覆阿里巴巴之类的天方夜谭的话,我想他已经不是要不要吃药的问题了,而是需要强制入院治疗了。我将这样的话或许有些过分,但是只有这样才能让创业者真正的醒来。我很喜欢用超级课程表,和足记来举例子,因为它足够简单,却又足够有用。超级课程表把目标锁定在 2400 多万在校大学生身上,而不是 8 亿多的移动互联网用户身上。因为他明白一款产品不可能满足所有人的所有需求,他只能满足一类人的一类需求。在创业刚开始就追求大而全是完全不现实的想法。瞄准 2400 大学生之后,就是寻找共通需求。因为大学生的需求多了,你不可能统统都满足,那些是最迫切的需求?那些是大学生最需要帮助的地方?于是在回答完这两个问题之后,超级课程表应运而生。之后的荣誉与

  4、故事,就不用我赘述了。超级课程表用人群属性:在校大学生社会人士这个维度准确的定位了自己的目标客户群,而足记的快速爆发则源于对人群性格的把握:虚荣者现实者。于是这款装逼专用 APP 在很短时间内蹿升至苹果 APP store 第一名。市场细分与产品定位是每一位创业者都无可避免的问题。就如同你胃口很好,能吃掉两张披萨,但是你也得先把披萨切成小块,然后一块一块吃。陕西有句谚语叫做:老虎吃天无处下爪。我喜欢有远大志向的创业者,但是你必须找到一个你最擅长的细分市场,然后做你最擅长的一件事情以此作为你创业的起点。古人讲过:径寸之木,日取其半,万世不竭。也就是说一块一寸长的小木头,每天不断的对半劈开,即使过了一万年这块木头还能再分下去。客户的细分则更加的多样化了从性别上讲:客户可以是男人,也可以是女人,可以是 gay,也可以是 lesbian,也可以是变性人等等。从职业上讲:客户可以是蓝领,万博max体育白领,农民工,管理者,甚至是门卫保安等等。从年龄上讲:客户也可以分为无数个年龄阶段。如果让我帮你继续细分,我估计一万年都不够,这还不包括同时满足上面两个或者多个条件的细分人群。比如,你可以做一款针对 25-30

  5、岁的,收入水平在 10000 元/ 月的, 高收入农民工的社交软件当然,这只是个例子,别当真。至于,目标客户的需求,那就不用我多说了吧看看马斯洛的书,网上找些资料,结合一下现实感受,相信你会找到不错的点子的。我要强调的是:移动互联网时代,市场是一个大气球,当你把所有的能量和资源聚焦到目标客户最迫切的需求上,然后像一根针一样坚决的扎进去这个市场就被引爆了。这其实也是彼得蒂尔在从 0 到 1里面讲的一个重要原理 在细分市场,做最极致的产品,迅速形成垄断,然后再找机会做产品线.真正的壁垒是人通常常被要求签署保密协议,因为有些创业者对于自己的创意和专利太在意了,生怕在拿到投资之前被人模仿。对于这类创业者,我基本上直说一句话:祝你好运。我相信一句话:知识不如见识你冥思苦想许多年没有被解决的事情,在世界的某个角落一定已经被完美的解决了。创业者要有开放的心态,在你没有见到足够多的牛人之前,不要以为世界上就你最牛逼。我见过太多的创业者,说实话,比我厉害,比我年轻,比我有钱的多得是。我不得不认真的听他们讲。如果你认为保密是真正的竞争壁垒的话,那你还停留在创业初级阶段。还有一类人是有个专

  6、利,然后信心满满的告诉我,这个产品讲如何如何颠覆整个行业,当我问他,跟目标用户沟通过吗?这类人一般都会告诉我,没拿到投资,还没造出产品呢。不过根据常识和这个细分市场的现状,我的产品改变整个行业是很自然的事情。我不想急着给每一个创业者下结论,因为即使是最专业的投资人也有看走眼的时候。我只是想提醒大家,专利技术也不是真正的竞争壁垒。因为专利有有效期,总会被模仿的。日本人讲过一句话:模仿 + 改良 = 创新。就像我们中国的高铁一样,大部分都是逆向工程的产物。还记得在一个台湾电视节目里面,日本人嘲笑中国高铁是抄袭日本新干线,结果德国嘉宾坐不住了,讲了一句:你们还不是抄我们德国的。举了这么多例子,只想说一句话,真正的壁垒是人,是团队这也是许多投资人最看重的东西。我见过一个美国留学回来的创业小伙伴,他做了一款社交软件,然后自豪的告诉我他的这个创意将改变传统社交的固有模式,颠覆整个移动社交领域 我问他这个软件最大的特色是什么,他告诉我如何如何,然后我问他,你现在有多少客户,他说 100 多个吧。我马上告诉他,不要再到处发你的 BP 了,因为你的产品没有技术壁垒,别人可以轻易的模仿,如果你觉得你的创意

  7、不错,请不断的根据后台客户数据的反馈迭代产品,不断开发更多的用户,建立在目标客户心中的独特口碑与形象。结果一个月过后,他的产品一定做到了 3.0版,用户数量猛增到 2 万多,并且顺利的拿到了投资。为什么,因为投资人觉得这个创业者是个不断学习,不断改进的人。还有一个我最欣赏的创业者,他是个勤奋努力充满热情的人。他是一个水果 O2O 品牌的创始人,他生在果农家庭,由于自由耳融目染,对于各种常见水果的种植和营养成分了如指掌。于是他开始尝试用微信卖自家的水果,他没有明确清晰的商业模式,但是他想帮那些认真种植果树的农民找到销路,他不想同时看到果子丰收的,也看到了乡亲们愁容满面的样子。因为他亲眼看到了,种西瓜的农民含着泪把又大又甜的西瓜 5 分钱一斤卖给了批发商,看着满树的果实最终烂在树上无人过问。他觉得有责任帮助他的父老乡亲,于是他的真诚打动了无数的人,他用了一个月卖掉了家乡 150 吨的橙子,同时也获得了许多投资人的青睐。因为,他是一个有理想,有责任的人,他能为父老乡亲负责,就一定会为投资人的钱负责。这样的例子,我能讲出很多,我只想向创业者传达一句话,所有的技术和商业模式都会被抄袭,只有你自己

  8、的团队才是最大的壁垒。所以不要迷信专利,迷信创意,用开放的心态拥抱全世界,服务大众。4.投资人不会雪中送炭投资人之所以是投资人,是因为他想通过投资获得回报。如果你想告诉投资人,只要拿到投资你就能做出很好的产品,创立伟大的公司,那么投资人一般会礼节性的拒绝你:小伙子,好好努力,等你拿到天使投资之后,我一定投资你的 A 轮。所有的 BP,以及你的演讲应该围绕着一个中心思想:我已经很好了,现在我想做的更好,你愿意投资吗?VC 本来就是一个风险很大的行业,那些把自己的真金白银交给你的人,是需要很大的勇气和你们彼此之间的信任的。我的一个投资界的朋友告诉我:投资人天天都在做两件事情:后悔投错了,后悔没有投。当然,这是个笑话。不过你也能感受到投资人的无奈,毕竟在无数创业者里面找到一个靠谱的,并不是意见容易的事情。连鸿泰基金的俞敏洪也发火了:他认为他收到的 BP 大部分都是来骗钱的,没有任何诚意。很多创业者,喜欢那些不看数据,率性而为,慷慨大方的天使投资人,但其实在投资圈里面有一条不成文的规定:最可信的项目是朋友推荐的项目。也就是说,他们已经看多太多不靠谱的项目和创始人了。还记得洋码头的创始人融资成功

  9、之后对没有投资他们的今日资本的徐欣隔空喊的一句话吗今天,我们涨价了!不是所有的创业者都有这样的机会,出这一口恶气。我也不希望创业者以这样的心态来面对投资人。因为投资人也是人,我们用自己的常识,跳出是非与好恶,客观的看自己的创业项目,问问自己:我们的产品现在有多少天使客户了,我们产品使用频率,使用人群都有什么特点,那些是忠诚客户,那些是边缘客户,那些是核心客户,如果你连这些数据都没有的话,基本上投资人在你身上浪费太多的时间。因为这些数据,是你能够做的更好的重要依据。我不否认,有很多创业者光凭一纸 BP 就拿到了天使投资。毕竟现阶段还属于人傻钱多的创业黄金时代。但是公司的未来在哪里,投资人的利益如何保证,这是需要我们所有创业者摸着良心去想的问题。把投资人当成你的朋友,帮你自己成功,更要帮投资人赚钱,不要想着用一个自己都不相信的完美故事来忽悠投资人,投资人都不傻,等你签完 TS 你就会发现:这些湖可不是吃素的。5.创意诚可贵,需求更重要20 年前,摩托罗拉发明移动电话的时候,相信他们心里也是胆战心惊的,因为通过市场调查没人愿意买这个难看的大家伙。但 20 多年后的今天,谁还离得开手机?据不完全统计,世界 500 强里面作出的失败的产品数以万计,原因很简单,他们做产品的依据只是市场调查。但是再完美的市场调查,只要样本空间错了就全错了。还记得有个令人深思的笑话,讲的是二战时期美国的工程师通过对战斗机受伤部位的调查发现,战斗机最容易被击中的部位是机翼和机腹,于是决定在生产战斗机的时候,对机翼和机腹重点加固,以避免敌人的防控火力对战机的伤害。这时候,一个战斗机中队长站了出来说:“白痴,你那些统计有什么用,机翼和机腹中弹了还能飞回来,恰恰表明那个地方不需要加固,而那些没飞回来的才是最致命的”。同样的道理,还有德国某啤酒公司的市场调查,经过调查啤酒厂决定加大高端啤酒的产量,后来经营数据一片惨淡。当初在调查问卷上填写“喜欢高档啤酒”的人,只是因为虚荣和调查问卷的奖品。时至今日,许多做 APP 的创业者,还在用过去的方式描述市场以及自身优势。以为,只要拿到钱砸到市场上,就会有渊源不断的客户。其实所有事物最本质的属性就是变化。你在满口喊着改变世界的时候,你有没有注

  《初次创业者必备的六大常识》由会员平***分享,可在线阅读,更多相关《初次创业者必备的六大常识》请在金锄头文库上搜索。

  + 2、如你看到网页展示的文档有印,是因预览和防盗链等技术需要对部份页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识,下载后原文更清晰;

  + 3、所有的PPT和DOC文档都被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;下载前须认真查看,确认无误后再购买;

  + 4、文档大部份都是可以预览的,金锄头文库作为内容存储提供商,无法对各卖家所售文档的真实性、完整性、准确性以及专业性等问题提供审核和保证,请慎重购买;

  + 5、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据;

  + 6、如果您还有什么不清楚的或需要我们协助,可以点击右侧栏的客服。; $(#c1).html(dt);

初次创业者必备的六大常识(图1)

  亲,很抱歉,此页已超出免费预览范围啦!您可以免费下载此资源,请下载查看!

(编辑:小编)

客服热线:400-123-4567

公司传真:+86-123-4567

客服 QQ:1234567890

办公邮箱:admin@hbapsw.cn

公司地址:广东省广州市天河区88号

Copyright © 2018-2023 万博max体育「中国」官方网站 版权所有  xml地图  网站地图  备案号:

  • 关注万博max体育

  • 扫描进入小程序