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创业必知识1销售的最高境界。

更新时间:2023-11-25 02:58点击次数:
 世界上其实没有销售这个职业,因为人人无时无刻不在销售,老板是销售,他要推销自己的愿景给员工;架构师是销售,他要推销自己的理念;父母是销售,要卖给孩子正确的生活方式;老师是销售,要卖给孩子知识和世界观;谈恋爱是在做销售,商品就是你自己;找工作也是做销售,商品还是你自己。  销售做得最好的那些人,他们并不是在生硬的销售,而是在分享、在传播、在展现更好的自己!(互联网营销的本质-传播+认可,完全就是

  世界上其实没有销售这个职业,因为人人无时无刻不在销售,老板是销售,他要推销自己的愿景给员工;架构师是销售,他要推销自己的理念;父母是销售,要卖给孩子正确的生活方式;老师是销售,要卖给孩子知识和世界观;谈恋爱是在做销售,商品就是你自己;找工作也是做销售,商品还是你自己。

  销售做得最好的那些人,他们并不是在生硬的销售,而是在分享、在传播、在展现更好的自己!(互联网营销的本质-传播+认可,完全就是这个逻辑)

创业必知识1销售的最高境界。

  或者说快速得到信任是通向最高境界的必经途径,产品不同,这个最高境界也是不一样的。

  带领客户去看房子,普通的销售就会说花园是赠送的,多大多大,多合算,而高境界就会加一句“您夏天在花园里泡壶茶,和孩子看星星,多美好”。

  小房型普通的销售最多就会说总价低,高境界就会加上一句“你们省下的钱每年可以和老公去一次欧洲,再说房子小好打扫,您有更多的时间学习娱乐陪伴家人,哪怕老公生气了他也跑不远啊”......

  总之,不是描述产品,而是把客户代入使用产品时的状态,将客户正面的、美好的想象力发挥出来,销售梦想,销售情怀,销售感觉!

  又比如,对经营性的产品(客户投资或者租写字楼之类的),我们销售的不是产品,是计划和解决方案。

  客户租你这边,一般的销售/招商会和你说电梯几部,层高多少,使用率怎么样,我们租金多么有竞争力之类的...

  而高境界就会仔细甄别客户的要求,甚至照顾到客户未来的发展,客户的企业服务器是不是需要后备电源接入?预计三年后客户的办公面积需求会增长一倍,我怎么帮客户规划满足需要?客户需要多少座位、多少会议室,我怎么帮客户摆一下?

  客户的主要客户都在哪些区域?客户搬到这里,房租省了,效率降低和便宜的房租,我帮客户算算?客户的企业搬过来报税,我可以在政府部门帮客户走手续等等......

  这里只讲了销售,其实在前期的定位、策略、市场、形象、推广等等更重要,就像作战,两军对垒,大破敌军,冲阵斩将是很过瘾,但是真正的高手,是会利用甚至创造态势的,让敌人在自己计划的时机、场合,用我们规划的方式和我们对战,基本等于自动过来接受屠宰,甚至不战而屈人之兵,一点血光都见不着,不知不觉中,对手已经无路可走!

  比如苹果手机,从乔帮主到现在库克帮主,再到苹果店员,他们是在吐沫横飞地推销自己的东西吗?是在说服我们在其他品牌和他们之间做出选择么?实际上我们是在被潜移默化地影响,直到有一天,突然发现,我们除了换他们家的手机,似乎已经别无选择了!

  小结:低段位的销售,卖的是现实(产品,性能,价格,服务等),不是说这些不重要,而是这些太基础,不足以从内心打动用户;而高段位的销售,卖的是未来(代入感,双赢解决方案,尊贵感,心理暗示,规划,梦想实现等)。

  (互联网上卖产品不如卖产品感受-比如小红书购物笔记,卖项目不如卖赚钱机会,实际上也是这个道理)

  先摆结论:满足客户需求,通过差异化解决方案,传递价值,并最终得以成交,这就是销售的完整过程!

  广义上来讲,大街上发传单的小姑娘,海底捞变脸的师傅,地下通道里的乞讨者,他们都是销售。

  你从一个年轻小姑娘手里接过传单,你会认为帮助她完成了工作,满足了自己的自豪感,你的价值得以实现,所以她给你传递了价值。

  想想多少人第一次看变脸是在海底捞看的?变脸服务满足了大家的好奇心,为用户在用餐的同时多了一份欢乐的体验,为用户传递了价值。相对于其他火锅来说,海底捞的变脸就是差异化解决方案,是专业服务,因此海底捞变脸的师傅也是销售。

  乞讨者一般都很惨,残疾的、家里重大变故的、少三块钱回家的...大家路上遇到了,很多都会想给点钱吧,也不多,就几块钱。

  那好,这钱一给,乞讨者就完成了销售。他出卖了自己的尊严来换取了我们的怜悯,满足了我们自我价值的实现,这几块钱一给,你甚至感觉天都更蓝了...

  另外,乞讨者满足我们的需求,也是通过了具有差异化的解决方案,比如有用脚写字的,有盲眼谈吉他的,还有不停磕头的等等。

  少主子也给过乞讨者钱,但我喜欢给那些虽然残疾,却有惊人毅力学会一项才艺的乞讨者,比如用脚写字比我用手写得还好看的乞讨者,我基本上都会给他钱,因为我在用钱买他的艺术,而不是尊严,我认为他和我是平等的,这整个过程实际上也同时满足了我自我价值的实现,因此,他们也是销售。

  其实要完整回答这个问题很难,这个问题问得太笼统了,不同行业的销售,工作性质完全不同,而销售自己又太近似于心灵鸡汤。

  另外,那些讲销售课程的人,他们也许可以把销售讲得非常生动,但思维的东西却很难用语言来表达清楚,而且他们的“生动”仅仅是为了销售课程准备的。

  1、创造客户需求:客户没有这个需求,我们去创造出来,让客户认可这个需求,从而寻找解决方案。这个过程中,我们要引导客户需求往我们的解决方案上去匹配。

  2、差异化解决方案:客户现在有了需求,需要分析我们的竞争对手,差异化我们的解决方案,从而凸显更多的价值。

  3、充分体现解决方案的价值:客户发现自己有需求,我们不仅提出解决方案,还有差异化价值,再经过商务谈判,运用一些技巧,让客户不断确认我们的方案为最佳,直至最终成交。

  这是少主子认为完成一个销售的完整过程,也是在一个高境界下完成的销售过程。

  三流的就不说了,典型的例子就是营业员,卖的是产品,谁卖都差不多,别把顾客打走就行了,计划经济时代的营业员都属于这个层次。

  二流销售符合现代主流社会的现实情况,客户相信你的人,而不是你的产品,信任你就够了,能实现这个水平的,至少在自身的行业里立足无碍了。

  一流销售卖生活,这个比较难理解,很多销售出身的老板或多或少已经达到了这个境界,这是建立在信任的基础上的。万博max体育

  销售可以把自己的生活和客户的生活链接在一起,一起吃饭、一起喝酒、一起度假,一流销售见过客户的老婆和小三,抱过客户的儿子女儿逛大街,和客户甚至有机会一路向西……这就是最顶尖的销售员,大家说,这种销售,卖什么卖不掉? 卖什么还重要么?

  记住:销售的核心,也就是成交的两大秘诀-人情搞透和利益驱动,玩好这两个,你就是销售高手!

  互联网上创业做营销,很多人认为这和线下做销售不一样,少主子可以负责任地告诉大家,它们在本质是一样的,只是形式变了而已。

  1、如果客户都很好谈,那客户肯定早被别人瓜分干净了,当然也就没你什么事了;互联网上如果人人都能日吸千粉,那每个人都可以月入百万年入千万了,那样的话,我们的实体经济也许早就垮了。

  2、应该感谢客户的拒绝,把他们的拒绝当成邀请,否则我们怎么赚钱?从另一个角度讲,我们赚的就是别人谈不下来的客户的钱;互联网上操作同样的项目,晚起步的新人可以超过老鸟,原因就是老鸟没有释放出来的价值,被新人完整传递了出来,相应也就赚到了老鸟没有赚到的那部分人的钱。

(编辑:小编)

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